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2008年5月,深圳某家針織品生產企業(yè)成立了國際銷售部。一天,信用管理部接到國際銷售部的請求,幫助銷售人員尋找北美的進口商和經銷商。銷售人員不僅需要潛客戶的基本信息,還需要取得進口商和經銷商在2007年進口量和銷售量的排名。另外,國際銷售部希望取得潛客戶的中文資料,而且最好幫助他們與潛客戶取得初步聯(lián)系。請問,信用管理人員應該怎樣幫助國際銷售部解決問題?為什么?
常見的個人信用報告包括?
請問你怎樣接受一個客戶的委托為工商企業(yè)進行信用評級?
A公司是一家跨國在中國的獨資企業(yè),中國總部位于上海,主要生產各種模切類標示產品,在國內主要手機生產企業(yè)中占據了較大的市場份額。摩托羅拉、諾基亞、三星等知名品牌均為其客戶。B公司為一家位于天津的美資企業(yè),主要為摩托羅拉作OEM手機組裝生產,其主要客戶就是摩托羅拉(中國)公司,基于摩托羅拉的全球采購安排,A公司被推薦給B公司作為委托加工手機的標示供應商。A、B兩公司自2004年開始合作,鑒于與摩托羅拉之間的信用付款管理,A公司給與B公司60天的付款期限,但雙方沒有簽署任何書面文件,只是雙方業(yè)務和財務部門默認的慣例。A公司的產品比較特殊,單價從0.0397元到0.1533元均有,產品數量較大。每年B公司采購總額大致在400萬元。2006年4月,A公司新的銷售代表負責接管該客戶,從賬款的支付等方面,B公司過去的歷史記錄比較正常,基本都能在60天內付款。2006年8月,從摩托羅拉采購部間接了解到,由于供應商加工費用等方面的競爭因素影響,摩托羅拉已經取消了B公司的組裝資格,11月份從B公司項目經理處了解到:B公司的母公司已經被另一家總部在美國上市的電子組裝、系統(tǒng)、測試等服務的領先企業(yè)C公司全面收購,天津工廠的轉產、保留等等都將是一個問題。A公司的信用經理從應收賬款賬齡分析表中看到B公司出現(xiàn)了超期現(xiàn)象,經過詢問銷售工程師了解了該信息,當時逾期賬款已經超期60天,從內部系統(tǒng)來看,主要2006年8月份、10月份訂單的賬款累計形成,總額為416,255.20元。但據銷售工程師反應,B公司之前有部分產品需要退貨或已經退貨,目前確切的金額不定。2006年12月底,電話聯(lián)系B公司,了解到采購部項目經理已經離開,與財務部溝通,財務部講“公司已經被接管,收購方派出了清算接受小組,正在確定辭退、補償等方面的工作,人心惶惶,所有的支付系統(tǒng)已經停止!現(xiàn)在沒時間對賬!”2007年2月3日,在多次要求下,B公司通知A公司到天津談判付款等事宜,接觸過程中,清算接受小組負責人員(該人員為收購公司C公司亞太區(qū)采購供應鏈總監(jiān))提出:“B公司母公司已經被收購,但天津工廠原定不在收購范圍,其控股方為被收購公司的比利時子公司,現(xiàn)在C公司派他們來協(xié)助解決,目前B公司尚欠銀行貸款、稅金、員工遣散補償等上億元,對于原來B公司的供應商,只能按照60%的比例償付。但是B公司擁有的土地和房產價值上億元。”,期間,該負責人幾次談到C公司與A公司在美國的合作關系,介紹B公司現(xiàn)有的34家供應商已經有32家簽署了解決協(xié)議,在未來的一個月內將可以立即結算!如果不同意,可以訴訟解決,但今后A公司與C公司的合作將不復存在。A公司信用經理原想通過該協(xié)議,解決賬目金額等債權問題,但拿到的由對方律師出具的《解決協(xié)議》中沒有提及欠款總額和逾期時間信息,只提及雙方同意簽署后,在一個月時間內解決253,769.08元貨款。1、請分析/診斷該筆逾期賬款的回收可行性;2、可采用什么樣的催收/追收方法?3、假設你是第三方追賬機構的人員,對債務公司進行施壓的重點是什么,以及說明未來可以采取的催收途徑?(注意:請按提問順序回答)
作為A公司的信用管理人員怎樣著手分析機電行業(yè)的賒銷特點
咨詢公司如何配合企業(yè)制定信用管理政策?
怎樣“插手”采購部門供應的工作?
對于絕大多數的企業(yè),它們都面臨改造企業(yè)舊有的客戶檔案庫的問題,請描述改造舊有客戶檔案庫的步驟。
舉例說明賒銷合同中的信用條件主要由哪兩個要素構成,并說明賒銷條件對企業(yè)的影響?并描述如何為企業(yè)設計出適當的信用條件方案?
如何采集行業(yè)信用信息?