多項選擇題下列屬于房地產(chǎn)分銷功能體現(xiàn)在（）

A.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度
B.減少潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高交易效率
C.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象
D.可大幅度提高價格


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1.多項選擇題下列選項中，屬于產(chǎn)品生命周期成熟期策略的特點是（）

A.價格非常低
B.可大幅度提高價格
C.銷售價格不能定太高
D.根據(jù)用戶需求對產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)母牧?、設(shè)計

2.多項選擇題根據(jù)房地產(chǎn)項目銷售情況將產(chǎn)品生命周期分為（）

A.引入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

3.多項選擇題預(yù)防“跳單”，可以（）

A.跳單”的客戶，將其電話號碼進(jìn)行公開，對其行為在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行譴責(zé)
B.看房過程中，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尋求業(yè)主配合
C.看房時，如果出現(xiàn)跳單征兆經(jīng)紀(jì)人果斷阻止
D.看房前，事先告知跳單的危害

4.多項選擇題客源信息合理使用的方式有（）

A.客源信息的恰當(dāng)保存和分類
B.客源信息共享和客戶跟進(jìn)
C.保守客戶秘密、不濫用
D.有效詢問和區(qū)分信息

5.多項選擇題房屋租賃合同特征（）

A.合同的相對性會受到法律的一定限制（買賣不破租賃、承租人的優(yōu)先購買權(quán)）
B.房屋租賃合同是不動產(chǎn)租賃合同
C.房屋租賃合同是產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移合同
D.期限最長不得超過二十年

6.多項選擇題房屋買賣合同簽約前的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好如下準(zhǔn)備：（）

A.明確雙方異議所在，事先溝通尋找解決辦法
B.要求購房人準(zhǔn)備好全部房款
C.要求雙方帶好證件
D.準(zhǔn)備好合同文本、收據(jù)和簽字筆

7.多項選擇題簽訂合同，注意以下細(xì)節(jié)（）

A.合同填寫完畢的，雙方本人簽字
B.查看雙方證件，有委托的委托證明
C.有關(guān)物業(yè)基本內(nèi)容的（坐落、地號等）必須和權(quán)屬證書上記載的一樣
D.用簽字筆或鋼筆，涉及錢款金額要注意大小寫

8.多項選擇題帶客看房的步驟有（）

A.提前空看房，以便掌握更為準(zhǔn)確的房產(chǎn)信息；預(yù)約看房具體時間
B.沿途向客戶講解房屋信息
C.主導(dǎo)看房過程，不要讓客戶與業(yè)主有太過親密的接觸
D.沿途帶業(yè)主了解周邊環(huán)境及小區(qū)環(huán)境

9.多項選擇題在看房技巧上，經(jīng)紀(jì)人下列做法正確的是（）

A.對房源信息進(jìn)行列明，在表格中顯示符合委托人需求的地理位置、戶型、房價等各項信息
B.最好在約定好的時間半小時前再次確認(rèn)聯(lián)系，可以和客戶同步到達(dá)見面地點
C.盡量展示房屋優(yōu)點，對于缺點則盡量掩飾
D.在與客戶進(jìn)行房源情況溝通過程中，要細(xì)心體會客戶需求的變化