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判斷題對談判者的發(fā)言進行翻譯，也就為談判者贏得仔細觀察談判對手反應的時間，使之做到心中有底，從而為接下來的發(fā)言打下基礎，合理調(diào)節(jié)發(fā)言的語氣和內(nèi)容。

1.判斷題信息的原則是指談判者在談判中應該盡量多地了解對方的信息，對信息要有一個正確的理解、分析和反應；同時，也要注意保守自己的信息，在適當?shù)臅r候，可以給予對方假信息，擾亂對方視線。

2.判斷題往往商務談判從總體角度有基本目標、應爭取的目標、可交易的目標，即目標本身是單一的，不具有整體性。

3.判斷題廣告宣傳有一個重要的任務，可不斷的在談判對手心中提高它的購買欲望，能做到這一點，廣告宣傳是勝利的。

4.判斷題談判是一種基于彼此利益基礎上的溝通。

5.判斷題讓步式談判注意人際關系，雙方應相互尊重，即不以對抗為出發(fā)點，而是以雙方互相尊重為出發(fā)點，尊重對方的需求。