問答題免費(fèi)贈(zèng)送是一種促銷方法,就其實(shí)質(zhì)而言是一種銷售促進(jìn)策略,日本萬事發(fā)公司就是利用這一方法一炮打響的。相當(dāng)一段時(shí)間,萬事發(fā)香煙的銷路打不開,公司面臨關(guān)閉的威脅,于是公司決定以“免費(fèi)贈(zèng)送”進(jìn)行促銷。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通過代理商向當(dāng)?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈(zèng)兩條該牌子香煙,而每過若干時(shí)日,代理商就會(huì)寄來表格,征求對香煙的意見。半年左右,萬事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客,接著利用這些名人做廣告,宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用,那些有點(diǎn)身份的人當(dāng)然會(huì)來購買,而那些沒有多少財(cái)富或名氣的人礙于心理或面子的 驅(qū)使,也買這種香煙,這樣,萬事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。 不僅日本萬事發(fā),美國企業(yè)巨人西屋電器公司也曾從這種方法中獲益。西屋電器公司曾經(jīng)開發(fā)了一種保護(hù)眼睛的白色燈泡,為了打開銷路,采取了免費(fèi)贈(zèng)送策賂,兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見。在反饋意見中,有86%的家庭主婦認(rèn)為,這種燈泡比別的燈泡好,眼睛的感覺舒服;78%的主婦認(rèn)為,這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是,西屋電器公司以此作為實(shí)驗(yàn)性廣告資料,將用戶的評論意見公諸于眾,立即引起了消費(fèi)者注意,西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。你認(rèn)為免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方法有哪些,試列舉。

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1.問答題免費(fèi)贈(zèng)送是一種促銷方法,就其實(shí)質(zhì)而言是一種銷售促進(jìn)策略,日本萬事發(fā)公司就是利用這一方法一炮打響的。相當(dāng)一段時(shí)間,萬事發(fā)香煙的銷路打不開,公司面臨關(guān)閉的威脅,于是公司決定以“免費(fèi)贈(zèng)送”進(jìn)行促銷。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通過代理商向當(dāng)?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈(zèng)兩條該牌子香煙,而每過若干時(shí)日,代理商就會(huì)寄來表格,征求對香煙的意見。半年左右,萬事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客,接著利用這些名人做廣告,宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用,那些有點(diǎn)身份的人當(dāng)然會(huì)來購買,而那些沒有多少財(cái)富或名氣的人礙于心理或面子的 驅(qū)使,也買這種香煙,這樣,萬事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。 不僅日本萬事發(fā),美國企業(yè)巨人西屋電器公司也曾從這種方法中獲益。西屋電器公司曾經(jīng)開發(fā)了一種保護(hù)眼睛的白色燈泡,為了打開銷路,采取了免費(fèi)贈(zèng)送策賂,兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見。在反饋意見中,有86%的家庭主婦認(rèn)為,這種燈泡比別的燈泡好,眼睛的感覺舒服;78%的主婦認(rèn)為,這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是,西屋電器公司以此作為實(shí)驗(yàn)性廣告資料,將用戶的評論意見公諸于眾,立即引起了消費(fèi)者注意,西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。萬事發(fā)公司和西屋電器公司為什么采取免費(fèi)贈(zèng)送策略?
2.問答題70年代初,在美國慢跑熱正逐漸興起,數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國運(yùn)動(dòng)鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角,他們并沒有意識到運(yùn)動(dòng)鞋市場的這一趨勢,而耐克緊盯這一市場,并選定以此為目標(biāo)市場,專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角”,迅速開發(fā)新式跑鞋,并為此花費(fèi)巨資,開發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年,耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷,其市場占有率達(dá)到33%,終于打進(jìn)了“鐵三角”。 然而,到了后來,過去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋,他們在尋找新穎的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似已陷入困境,銷售額在下降,利潤在下降。耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。于是,耐克更新了“外觀”技術(shù),推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋,其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是:思路新穎。在美國,市場已經(jīng)飽和,只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場,放手去于,永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。耐克如何推出新產(chǎn)品,怎樣獲得成功的?
3.問答題70年代初,在美國慢跑熱正逐漸興起,數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國運(yùn)動(dòng)鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角,他們并沒有意識到運(yùn)動(dòng)鞋市場的這一趨勢,而耐克緊盯這一市場,并選定以此為目標(biāo)市場,專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角”,迅速開發(fā)新式跑鞋,并為此花費(fèi)巨資,開發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年,耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷,其市場占有率達(dá)到33%,終于打進(jìn)了“鐵三角”。 然而,到了后來,過去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋,他們在尋找新穎的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似已陷入困境,銷售額在下降,利潤在下降。耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。于是,耐克更新了“外觀”技術(shù),推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋,其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是:思路新穎。在美國,市場已經(jīng)飽和,只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場,放手去于,永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角”的?
4.問答題

70年代初,在美國慢跑熱正逐漸興起,數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國運(yùn)動(dòng)鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角,他們并沒有意識到運(yùn)動(dòng)鞋市場的這一趨勢,而耐克緊盯這一市場,并選定以此為目標(biāo)市場,專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角”,迅速開發(fā)新式跑鞋,并為此花費(fèi)巨資,開發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年,耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷,其市場占有率達(dá)到33%,終于打進(jìn)了“鐵三角”。
然而,到了后來,過去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋,他們在尋找新穎的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似已陷入困境,銷售額在下降,利潤在下降。耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。于是,耐克更新了“外觀”技術(shù),推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋,其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是:思路新穎。在美國,市場已經(jīng)飽和,只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場,放手去于,永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。

耐克選擇的目標(biāo)市場是什么?
5.問答題美國天美時(shí)鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個(gè)不大起眼的公司,因此,公司極力想在美國市場上撕開一條口子,大干一番。當(dāng)時(shí),著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標(biāo),而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是,美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn),實(shí)際上市場可進(jìn)行劃分,把市場上的購買者分為三類:第一類消費(fèi)者希望能以盡量低的價(jià)格購買能計(jì)時(shí)的手表,他們追求助是低價(jià)位的實(shí)用品,這類消費(fèi)者占23%。第二類消費(fèi)者希望能以較高的價(jià)格購買計(jì)時(shí)準(zhǔn)確、更耐用或式樣好的手表.他們既重實(shí)用,又重美觀,這類消費(fèi)者占46%。第三類消費(fèi)者想買名貴的手表,主要是招它作為禮物,他們占整個(gè)市場的31%。 由此企業(yè)發(fā)現(xiàn),以往提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費(fèi)者為對象的。美國天美時(shí)鐘表公司高興地意識到,一個(gè)潛在的充滿生機(jī)的大市場即在眼前。于是根據(jù)第一、二類消費(fèi)者的需要,制造了一種叫做“天美時(shí)”的物美價(jià)廉的手表,一年內(nèi)保修,而且利用新的銷售渠道,廣泛 通過商店、超級市場、廉價(jià)商店、藥房等各種類型的商店大力推銷,結(jié)果很快提高了市場占有率,成為世界上最大的鐘表公司之一。該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的?

最新試題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:單項(xiàng)選擇題

企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動(dòng)時(shí),可能會(huì)受到當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會(huì)文化因素。

題型:單項(xiàng)選擇題

下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤?()

題型:單項(xiàng)選擇題

邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。

題型:單項(xiàng)選擇題

市場導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動(dòng)稱為()

題型:單項(xiàng)選擇題

如果消費(fèi)者購買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。

題型:單項(xiàng)選擇題

()是指一個(gè)人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。

題型:單項(xiàng)選擇題

許多退休人士覺得自己年輕時(shí)忙于工作,無暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列()影響因素。

題型:單項(xiàng)選擇題

許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。

題型:單項(xiàng)選擇題

當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí),消費(fèi)者比較可能采?。ǎ?。

題型:單項(xiàng)選擇題