單項(xiàng)選擇題如果企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)目繁多，產(chǎn)品高度專門化，產(chǎn)品之間完全沒(méi)有聯(lián)系，則企業(yè)可采用（）來(lái)配置銷售人員力量。
A.按工作負(fù)荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員
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1.單項(xiàng)選擇題如果公司的產(chǎn)品和顧客特性相似，則可采用（）來(lái)配置銷售人員力量。
A.按工作負(fù)荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員
2.單項(xiàng)選擇題設(shè)某公司有A級(jí)客戶500個(gè)，B級(jí)客戶1000個(gè)，A級(jí)客戶每年需要訪問(wèn)18次，B級(jí)客戶每年需要訪問(wèn)6次。假定每個(gè)銷售人員每年平均可以完成500次推銷訪問(wèn)，那么，該公司所需銷售人員為（）。
A.60人
B.50人
C.30人
D.20人
3.單項(xiàng)選擇題確定企業(yè)銷售人員隊(duì)伍的規(guī)模，采用（）更為實(shí)際與科學(xué)。
A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負(fù)荷法
D.成本核定法
4.單項(xiàng)選擇題制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場(chǎng)分析自己所屬區(qū)域，且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式
5.單項(xiàng)選擇題制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)高層管理者對(duì)第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時(shí)可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統(tǒng)方式
D.分配方式
最新試題
包銷的特征中，三自不包括（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
企業(yè)內(nèi)部條件分析一般不包括（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
代理商通常擁有一定的銷售途徑、渠道和網(wǎng)點(diǎn)，特別受（）銷售人員的生產(chǎn)者的喜愛(ài)。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
委托人對(duì)代理人的授權(quán)不明確，致使代理人違反委托人的意思或超越了代理權(quán)限，而第三人因善意而無(wú)過(guò)失的相信其為有權(quán)代理，而與之進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。這種行為屬于（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
政治環(huán)境分析一般不包括下列（）方面。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
從法律意義上來(lái)講，代銷屬于（）的范疇。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析不包括下列（）方面。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)時(shí)，最重要的是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三種假設(shè)，其中不包括（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
企業(yè)廣告的作用不包括（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
代理商的優(yōu)勢(shì)有，代理商（），與各種客戶有著良好的關(guān)系。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題