家樂福自1963年在法國開業(yè)以來,截至2019年底已在全球的18個國家和地區(qū)開設(shè)了307家分店,2019年家樂福一年總銷售額300億美元,在全球零售行業(yè)中排名第6位。家樂福的成功很大程度上取決于它的價格策略。開業(yè)初期,家樂福主要目標(biāo)是:維持企業(yè)生存為在市場站穩(wěn)腳跟,其商品價格普遍低于正常價格10-20%(這也正體現(xiàn)了其超低售價的經(jīng)營理念)。同時,它還以其他超市的價格做為基礎(chǔ),只是稍微進行下調(diào),從而既保證了價格的優(yōu)勢。也不致使收入過分降低。每周三它都要派出大量人員到兩個主要競爭對手燕莎望京、普爾斯馬特區(qū)采價(尤其是地處同一區(qū)域內(nèi)的燕莎望京),然后迅速匯總,星期四晚上調(diào)整價格,迎接雙休日的銷售高峰。當(dāng)消費者正津津樂道的議論著家樂福的低廉價格時,家樂福卻悄悄地提高了商品的售價,而此時人們都已在心理上認定了家樂福的價格便宜,養(yǎng)成了來家樂福購物的習(xí)慣。而且家樂福的商品價格基本都是以1.99,19.99,999.99這種數(shù)字標(biāo)價,在保證市場最大占有率的情況下,家樂福開始通過銷量來實現(xiàn)最大利潤。家樂福把價格的主要競爭放在了食品、飲料、干果類上,這樣一方面保證了價格優(yōu)勢,另一方面也突出了商場的經(jīng)營特色,迎合了當(dāng)前的商場發(fā)展趨勢。家樂福商品的一般毛利率,食品、飲料、日用品類為3-5%,鮮活類為17%,服裝類為30%,玩具類為20%,家具類為20-30%,家電類為7%,文化用品為20%。
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A.E>1
B.E< 1
C.E=1
D.生產(chǎn)或經(jīng)營能力強
E.商品技術(shù)含量低
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A.廣告
B.公共關(guān)系
C.人員推銷
D.銷售促進
A.無差異市場策略
B.差異性市場策略
C.密集性市場策略
D.分散性市場策略
A.生產(chǎn)資料
B.消費品
C.勞務(wù)
D.商品
A.報紙
B.專業(yè)雜志
C.電視
D.廣播
A.經(jīng)濟
B.科學(xué)技術(shù)
C.社會文化
D.人口
最新試題
家樂福開業(yè)初期所采用的是低價滲透策略,其所需要具備的基本條件是()。
發(fā)起的募捐活動能夠影響到的人群包括()。
企業(yè)生產(chǎn)工具類產(chǎn)品常常采用()的廣告方式。
下列情況中哪一種較適合選擇長渠道?()
下列屬于人員促銷的是()。
汽車銷售企業(yè)為購車者提供信貸資金,這種服務(wù)屬于產(chǎn)品概念中的()。
Apolo公司在報紙上刊發(fā)的開業(yè)廣告,同時具有()功能。
市場營銷組合的概念是什么?在具體實施營銷組合時遵循的原則是什么?
中間商是影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素之一。
目標(biāo)市場是同質(zhì)的,企業(yè)可以對該市場采用無差異營銷。