A.顧客進(jìn)一步了解產(chǎn)品
B.提高洽談效率
C.誘發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D.顧客加深對(duì)推銷品的印象
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A.貨真價(jià)實(shí)
B.給顧客優(yōu)惠
C.講真話
D.出示真實(shí)可靠的身份
E.出示推銷品證明
A.向顧客傳遞推銷信息
B.針對(duì)顧客的需要展示推銷品的功能
C.處理顧客的異議
D.促使顧客做出購(gòu)買決策
A.喚起好奇心的方式要與推銷活動(dòng)有關(guān)
B.喚起好奇心的方法要真正做到出奇制勝
C.喚起好奇心的結(jié)果要把產(chǎn)品賣出去
D.喚起好奇心的手段要合情合理，奇妙而不荒誕
A.求教時(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)言要謙虛，少說(shuō)多聽
B.運(yùn)用時(shí)，一般是先贊美、寒暄，再求教、推銷
C.推銷人員找一些都不懂的問(wèn)題向顧客請(qǐng)教
D.認(rèn)真分析顧客的講話內(nèi)容，從中發(fā)現(xiàn)推銷的切入點(diǎn)
A.企業(yè)需要解決
B.自己最擅長(zhǎng)
C.社會(huì)熱點(diǎn)
D.顧客最關(guān)心
E.最能引起顧客共鳴
最新試題
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、引起購(gòu)買欲望、采取購(gòu)買行動(dòng)，達(dá)成交易。（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個(gè)品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場(chǎng)的最新式的子午線輪胎。進(jìn)了對(duì)方廠門以后，他們并不作過(guò)多的口頭宣傳，只請(qǐng)求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來(lái)的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應(yīng)有盡有的輪胎，對(duì)方最后拍板與該廠簽訂了長(zhǎng)年訂貨合同。后來(lái)該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
次要問(wèn)題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時(shí)間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
一位保險(xiǎn)推銷員向顧客推銷一種少兒險(xiǎn)時(shí)說(shuō)：“您知道目前一個(gè)小孩從出生到上大學(xué)要花費(fèi)多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬(wàn)別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說(shuō)明推銷洽談應(yīng)遵循（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵(lì)、發(fā)問(wèn)、確認(rèn)、說(shuō)服、反饋并回訪。（）
準(zhǔn)顧客指的是有購(gòu)買意向和購(gòu)買力，但是還未實(shí)施購(gòu)買行為的顧客。（）