問答題“小米”,這是一個幾乎是一夜之間就閃亮地出現(xiàn)在我們面前的品牌:Canalys公布的2014年第二季度智能手機出貨量報告顯示,小米手機在中國智能手機市場份額占14%,排名第一,首超三星,成為中國第一大手機廠商。Strategy-Analytics的數(shù)據(jù)則顯示,2014年第二季度,小米攫取了5.1%的全球市場份額,遠高于去年同期的1.8%,成為全球第五大智能手機廠商。而此時,距“小米”2011年8月第一次亮相才不到三年時間!小米其實生不逢時,其誕生恰逢手機的一片“紅?!保禾O果雖獨占鰲頭,但已呈式微;三星追隨猛進,一路高歌;諾基亞已遏制頹勢,有所返光;而HTC、中興、華為、金立、聯(lián)想等品牌,也各自切取蛋糕。對于這樣的“紅?!笔袌?,經濟學家一般的建議都是:沒必要進去了。小米卻偏偏“逆其道而行之”,果斷進入。不僅如此,小米從成立之日起,就以“為發(fā)燒而生”作為其產品理念與品牌理念,立志做一款高性能的發(fā)燒友愛好的手機。這不能不說是“劍走偏鋒”之招?!鞍l(fā)燒友”的目標人群定位,按照常規(guī)的營銷運作思維來講,確實太“過于狹窄”。然而小米用事實令人們大跌眼鏡:2011年8月16日,小米手機1正式發(fā)布,9月5日,小米手機1正式開放網(wǎng)絡預訂,半天內預訂超30萬臺。12月18日,小米手機1第一次正式網(wǎng)絡售賣,5分鐘內30萬臺售完。當眾多手機品牌費力吆喝叫賣的時候,小米已經實現(xiàn)了上百萬的銷量,這足以見證“為發(fā)燒而生”的威力。從2011年小米1首批預訂開始到2014年小米4上市,小米的每一款新品上線,基本上都是按照幾小時幾分幾秒的速度售罄。2014年,小米以新加坡、印尼市場為跳板,開始了進軍全球的步伐。小米用了不到四年的時間,以極少投放廣告的方式,打造了一個市場熟知的品牌,實現(xiàn)自身身價的“超級跳”:從2.5億美元到如今的百億美元,一躍成為業(yè)內與蘋果相抗衡的手機制造商,這對大部分手機制造商來講簡直就是天方夜譚。如果說,紅海戰(zhàn)略關注的是在現(xiàn)存市場空間內如何勝過競爭對手,那么藍海戰(zhàn)略關注的則是如何脫離已有的市場邊界,從而把競爭者甩在后面。小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”,正是藍海戰(zhàn)略的最好例證。小米的LOGO是一個“MI”形,是Mobilelnternet的縮寫,代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司,“移動互聯(lián)網(wǎng)”也成了小米重點強調的概念。小米的產品開發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)、營銷宣傳在互聯(lián)網(wǎng)、渠道銷售在互聯(lián)網(wǎng),小米也成為互聯(lián)網(wǎng)手機的代名詞。這種互聯(lián)網(wǎng)手機模式,改造了現(xiàn)有的手機市場體系,從產品研發(fā)、成本結構、消費方式、售后服務等諸多方面,帶給消費者全新的體驗和感受??梢哉f,小米手機以小眾的“發(fā)燒友”為“星星之火”,已經燃起了市場上品牌“燎原”勢頭。要求:(1)簡述藍海戰(zhàn)略的內涵,并對紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異進行比較。(2)簡述藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則,結合案例分析小米實施藍海戰(zhàn)略運用了哪些重建市場邊界的基本法則。
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