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房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶討論合同條款時,對于一些較為敏感、關(guān)鍵性的條款,要在適當?shù)臅r侯提出,過早提出會()。
A.打擊客戶購買的積極性
B.使客戶對房地產(chǎn)經(jīng)紀人產(chǎn)生不信任感
C.導致客戶做決定時猶豫不決
D.給客戶造成一定程度的損失
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單項選擇題
在引導客戶做出購買決策的技巧中,()適用于已經(jīng)遴選了多處房源的客戶。
A.直接法
B.總結(jié)法
C.對比法
D.假設法
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房地產(chǎn)經(jīng)紀談判的特點不包括()。
A.需要以國家頒布的房地產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)范文本合同為依據(jù)
B.標的物價值相對比較大
C.以客戶需求為談判核心
D.應注重合同條款的準確性、合法性和嚴密性
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