多項選擇題采用人際關系法開拓客源信息的優(yōu)點有（）。

A.成本小
B.簡便易行
C.介紹來的客戶效率高
D.成交可能性大
E.受眾面較廣


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1.多項選擇題房地產經紀人個人文件夾是指經紀人在與客戶溝通過程中用以展示自己專業(yè)、為客戶提供各類服務信息的文件夾，內容通常包括（）。

A.對手在競爭中的弱勢
B.個人能力與優(yōu)勢
C.團隊的競爭優(yōu)勢
D.給公司帶來的經濟效益
E.給業(yè)主帶來的顯著利益

2.多項選擇題在房地產產品建筑策劃定位法流程中，建筑策劃部分的外部條件主要包括（）。

A.社會條件
B.人文條件
C.景觀條件
D.管理條件
E.地域條件

3.多項選擇題撇脂定價策略又稱"撇奶油"定價策略，是在一種新型的商品房剛進入市場的階段，采取高價策略，在短期內賺取最大利潤，這種策略的優(yōu)點為（）。

A.在消費者心理容易形成高質高價的印象
B.在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利
C.對需求彈性小的房地產，容易招攬一些消費者，縮短銷售期限
D.對需求彈性小的房地產，消費者對其價格不敏感，利用高價即使銷售比較少的數量，也可以將投資及早收回來
E.能有效地排斥競爭對手進入市場，從而使企業(yè)較長期占領市場

4.多項選擇題房地產價格的高低對房地產企業(yè)的市場銷售和盈利有著直接的影響，積極開展企業(yè)房地產價格的調查，對企業(yè)進行正確的市場產品定價具有重要的作用。價格調查的內容包括（）。

A.房地產市場供求情況的變化趨勢
B.房地產廣告的價格高低及廣告效果測定
C.開發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產市場價格
D.房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小
E.影響房地產價格變化的因素，特別是國家價格政策對房地產企業(yè)定價的影響

5.多項選擇題營銷計劃是一個關于房地產企業(yè)怎樣達到其營銷目標的方案。其主要內容包括（）。

A.市場營銷現狀
B.威脅和機會
C.目標和問題
D.預算和控制
E.工作人員配置