多項選擇題在無法判斷客戶優(yōu)先銷售什么產(chǎn)品時，查漏補缺式銷售策略的原則包括（）

A.先容易后復雜
B.投資期限先短期后中長期
C.產(chǎn)品風險先低后高
D.先投資類、后保障類


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2.多項選擇題理財專員的產(chǎn)品推介和銷售方式有哪些？（）

A.隨機銷售
B.主動邀約銷售
C.交叉銷售
D.電話銷售

3.多項選擇題理財專員的工作職責包括（）

A.負責金葵花以下客戶財富類、客戶類、功能類產(chǎn)品的推介、銷售
B.負責對金卡客群（含重點金卡客戶、普通金卡客戶）經(jīng)營維護、銷售實施
C.負責對中高端客戶的挖掘和輸送
D.負責網(wǎng)點隨機到訪客戶開戶、開功能等七大類有助于銷售的業(yè)務辦理

4.多項選擇題事件式營銷方未能的流程有：（）

A.望：以事件尋找目標客戶
B.聞：通過系統(tǒng)全方位觀察客戶，了解客戶
C.問：將客戶需求與適慶推薦產(chǎn)品相結(jié)合
D.切：以事件為切入點，針對目標客戶開展營銷

5.多項選擇題根據(jù)不同的客戶采用不同的轉(zhuǎn)介方法來要求轉(zhuǎn)介，以下哪些方法是正確的？（）

A.熟客戶——開門見山法
B.喜歡禮物的客戶——“利誘”法
C.滿意投資的客戶——順水推舟法
D.首次成交的客戶——閑聊順勢烤雞