多項選擇題激勵的過程起始于某一被喚起的需要，通過滿足未滿足的需要提高銷售績效需要的條件是（）。

A.銷售人員必須確信，報酬取決于他們的績效
B.激勵物必須是銷售人員期望的
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標是可以達到的
D.激勵必須是注重物質和精神雙方面的


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題考察薪酬制度的標準包括（）。

A.銷售人員的績效
B.預算、銷售費用比率及毛利情況
C.對顧客的影響
D.競爭對手的反應

3.多項選擇題企業(yè)市場營銷控制的內容主要有（）。

A.年度計劃控制
B.盈利能力控觸
C.效率控制
D.戰(zhàn)略控制

4.多項選擇題成功商務談判模式主要由（）構成。

A.制訂洽談計劃
B.建立洽談關系
C.達成洽談協議
D.履行洽談協議

5.多項選擇題信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，具體地說應該包括（）。

A.降低賒銷風險，減少壞賬損失
B.降低DSO，加快流動資金周轉
C.追收欠款
D.對閑散基金進行投資