A、購買時機
B、交易主體
C、購買動機
D、交易客體
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A、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場
C、制定銷售目標
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動目標
C、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場
A、在知識技術性強、生產(chǎn)工藝復興的情況下，不同產(chǎn)品線的銷售人員應有專門知識。相互關聯(lián)的產(chǎn)品絕對應由同以銷售人員同時銷售，以便于顧客購買
B、顧客式組織結(jié)構通常用于同類顧客比較集中時的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào)，因此，必須采用職能型結(jié)構
D、綜合性銷售組織結(jié)構中，一個銷售人員肯能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個部門負責
A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分
A、地域型銷售組織結(jié)構是一種最簡單的銷售組織結(jié)構設計的方法
B、不有利于調(diào)動銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與顧客建立長期關系
D、有利于節(jié)省交通費用
最新試題
下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤？（）
一群大學畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè)，雖然他們知道各個業(yè)務領域的知識，但他們無法達成一個有價值的經(jīng)營理念，他們決定用結(jié)構化的方式尋找想法，他們相遇在一起，開始討論大家的想法，每個想法記錄下來，由最初的想法聯(lián)想到的觀點也記下來并討論，這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計劃，這里使用的是什么技術（）
市場導向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導向的核心環(huán)節(jié)，組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中，組織針對市場信息所采取的應對行動稱為（）
技術性復雜，需要安裝及維修服務的產(chǎn)品可以采用下列（）銷售方式。
當消費者的參與程度不高，產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時，消費者比較可能采?。ǎ?。
如果消費者購買某明星代言的產(chǎn)品，是借此與該明星建立聯(lián)系，從而通過明星形象來實現(xiàn)理想中的自我概念，這是受到參照群體的（）影響。
市場導向文化觀認為，市場導向由三個行為要素構成，不包括下列（）項。
山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進行分裝，并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進高級禮盒中，這種包裝策略屬于（）。
一些公司可能會推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競爭者承擔了培養(yǎng)市場的成本，這種進入方式叫做（）
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構。下列（）不屬于營銷中介。