單項(xiàng)選擇題遵循（），即對(duì)顧客無(wú)益的交易也必然有損于營(yíng)銷員，營(yíng)銷人員所作的一切必須有利于他的顧客，必須要對(duì)顧客負(fù)責(zé)。

A、互惠原則
B、信用原則
C、平等原則
D、相容原則


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1.多項(xiàng)選擇題以下屬于日本人的談判風(fēng)格的是（）。

A.非常注意地位同等
B.在貿(mào)易活動(dòng)中常有送禮的禮節(jié)
C.當(dāng)著送禮人的面打開禮物
D.除此來(lái)訪的客人一定要帶上禮物

2.多項(xiàng)選擇題以下屬于俄國(guó)人的談判風(fēng)格的是（）。

A、愛喝酒、愛吸煙、愛跳舞和愛運(yùn)動(dòng)
B、辦事拖拉，做事斷斷續(xù)續(xù)，效率特別低
C、不容易改變自己的看法
D、不懂得如何在交易中以少換多，壓降價(jià)格

3.多項(xiàng)選擇題以下屬于英國(guó)人的談判風(fēng)格的是（）。

A、事先準(zhǔn)備往往很差
B、除了說(shuō)英語(yǔ)以外不會(huì)講其他語(yǔ)言
C、等級(jí)觀念是非常嚴(yán)格而深厚的
D、避免政治色彩較濃的問(wèn)題

4.多項(xiàng)選擇題以下屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的是（）。

A、逐個(gè)議題磋商
B、時(shí)間觀念不是很強(qiáng)
C、喜歡用法語(yǔ)來(lái)談判
D、著重于依賴自己的力量，依靠自己的資金來(lái)從事經(jīng)營(yíng)

5.多項(xiàng)選擇題以下屬于德國(guó)人的談判風(fēng)格的是（）。

A、外露直爽，能直接地向?qū)Ψ奖砺冻稣鎿础岢赖那榫w
B、喜歡在晚上洽談生意
C、崇敬合同，嚴(yán)守合同信用，對(duì)合同條文研究得比較仔細(xì)
D、不太熱衷于采取讓步的方式