問答題某洗滌用品公司經(jīng)過多年的研究,開發(fā)出一種新的洗滌配方,并利用這種配方開發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費(fèi)者采用這種新型洗衣粉,提高市場(chǎng)占有率,該公司決定為該產(chǎn)品制定一個(gè)比較低的價(jià)格。但具體應(yīng)該定為多少呢?在綜合考慮當(dāng)前市場(chǎng)上所銷售同類產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上,認(rèn)為350克包裝袋的價(jià)格應(yīng)該定為2元比較合適,因?yàn)槟軌蛟谙M(fèi)者的心目中形成一個(gè)物美價(jià)廉的印象,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。但在最終確定時(shí),該公司把價(jià)格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價(jià)格之后,該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷措施,并為促銷措施的順利實(shí)施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品,要想以最快的速度打入市場(chǎng),取得近可能大的市場(chǎng)占有率,公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能,控制中間商的行為。因?yàn)橹虚g商才是開發(fā)市場(chǎng)的主力軍,日常生活用品必須真正能夠到達(dá)市場(chǎng),而企業(yè)與市場(chǎng)的連接點(diǎn)就是中間商,只有中間商才能擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn),減少收帳費(fèi)用和壞賬,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款,如果在10內(nèi)付清貨款,中間商可以獲取2%的折扣,當(dāng)超過10天但在20天內(nèi)付清,中間商可以獲取1%的折扣,這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價(jià)。此外,對(duì)于那些銷售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商,公司也提供一種激勵(lì),因?yàn)樵摴菊J(rèn)為大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)運(yùn)、記賬等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。公司規(guī)定購(gòu)買350克包裝1千袋以上單價(jià)為1.5元,而1千袋以下則為1.6元。對(duì)于那些可以協(xié)助公司進(jìn)行促銷活動(dòng)的中間商,該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對(duì)于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商,公司會(huì)提供0.1%的折扣,如果進(jìn)行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實(shí)施極大提高了中間商銷售該公司產(chǎn)品的積極性,從而使得該產(chǎn)品在極端的時(shí)間內(nèi)就在市場(chǎng)上廣泛地推廣開來。在激勵(lì)中間商的同時(shí),該公司還推出了一系列的銷售促進(jìn)活動(dòng),該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù),持有該單據(jù)的消費(fèi)者在購(gòu)買新洗衣粉時(shí)可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下,該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,獲取了80%的市場(chǎng)占有率。該公司所利用的折扣定價(jià)的形式主要有哪些?
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()是應(yīng)對(duì)內(nèi)環(huán)境的變化做出的一種營(yíng)銷調(diào)整策略,通常企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中需要時(shí)刻關(guān)注自身的優(yōu)劣勢(shì)適時(shí)做出反應(yīng)。
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品牌調(diào)研隨著()的身份和調(diào)研目的的不同,會(huì)產(chǎn)生不同的調(diào)研需求和調(diào)研結(jié)果。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
()指標(biāo)是衡量中間商是否按生產(chǎn)商要求向最終消費(fèi)者提供必要的服務(wù)以及服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量如何。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
對(duì)于規(guī)模大、信譽(yù)高、資金雄厚,屬超一流公司的客戶,提交信用調(diào)查報(bào)告的時(shí)間是()。
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渠道模式是指企業(yè)確定的標(biāo)準(zhǔn)的商品銷售路線樣式。
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非典型的()有:發(fā)展—下降—成熟型、循環(huán)—再循環(huán)型和扇型。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
商品命名用文字、圖案表示出來就是()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競(jìng)賽,獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人,貴重未必有吸引力。這類屬于()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
()是20世紀(jì)90年代才被提出來的一個(gè)較新概念,是指可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的,支持可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
()問題是一切營(yíng)銷管理者所面臨的主要問題之一。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題