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問答題廣東健力寶集團在中國的體育市場上可謂是一枝獨秀。在健力寶飲料剛投放市場時，該廠便把中國體育的騰飛視為己任；以體育為陣地，開展公關宣傳，擴大了企業(yè)和產(chǎn)品的社會地位和影響。公司的第一項重要贊助，是1984年10月為中國體育代表團提供專用飲料。1988年在第23屆奧運會上中國獲得了15枚金牌，一鳴驚人，“健力寶”也隨之被多國記者冠以“中國魔水”而名聲大振。之后，公司還贊助各種體育賽事。健力寶集團于2002年世界杯期間退出的“第五季”品牌飲料也是以其大規(guī)模的動感廣告贏得了不少年輕人的關注。常見的售前服務內容有哪些？健力寶集團做了哪些/

參考答案：

售前服務：通過廣告宣傳使顧客知曉；提供良好的購貨環(huán)境；為顧客提供便利；服務電話；免費咨詢；復雜產(chǎn)品提供客戶培訓。

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1.問答題海來公司決定從深藍公司購買100臺電腦，雙方談判進展得很順利。但海來公司要求三個月后付款。于是深藍公司對海來公司的信用進行了調查，結果發(fā)現(xiàn)，海來公司信譽很好。深藍公司通過周轉資產(chǎn)分割法計算出，對海來公司的信用限度額應該是150萬元，而這些計算機的總價值為100萬元。所以深藍公司答應了海來公司的要求。但是，三個月后，深藍公司卻沒有收到貨款。深藍公司便派專人上門討債。結果發(fā)現(xiàn)，海來公司之所以尚未付款，是因為受到東南亞金融危機的影響，經(jīng)營陷入困境。深藍公司決定為海來公司提供管理“軟件”資助，幫組其擺脫困境。在什么情況下，企業(yè)應該收緊信用政策，來減少企業(yè)的風險？

參考答案：在下列情況下，企業(yè)應該收緊信用政策，、來減少企業(yè)的風險：
①相對競爭對手而言，企業(yè)信用政策過于寬松，而平均風險...

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2.問答題海來公司決定從深藍公司購買100臺電腦，雙方談判進展得很順利。但海來公司要求三個月后付款。于是深藍公司對海來公司的信用進行了調查，結果發(fā)現(xiàn)，海來公司信譽很好。深藍公司通過周轉資產(chǎn)分割法計算出，對海來公司的信用限度額應該是150萬元，而這些計算機的總價值為100萬元。所以深藍公司答應了海來公司的要求。但是，三個月后，深藍公司卻沒有收到貨款。深藍公司便派專人上門討債。結果發(fā)現(xiàn)，海來公司之所以尚未付款，是因為受到東南亞金融危機的影響，經(jīng)營陷入困境。深藍公司決定為海來公司提供管理“軟件”資助，幫組其擺脫困境。深藍公司對海來公司進行信用調查時，獲取信息的來源有哪些？

參考答案：

通過金融機構（銀行）進行調查；利用專業(yè)資信調查機構進行調查；通過客戶或行業(yè)組織進行調查；內部調查。

3.問答題世界上最大的計算機制造廠IBM（國際商業(yè)機器公司）曾做過這樣的廣告：“IBM就是最佳服務的象征。”這家生產(chǎn)銷售計算機的企業(yè)把提供世界上最好的服務作為經(jīng)營的宗旨。為了實現(xiàn)這一目標，公司專門挑選一批優(yōu)秀的業(yè)務人員擔任為期三年的主管助理。在這三年之中，他們唯一的任務是，對任何顧客的抱怨和疑難，必須在24小時內給予解決。有一次，美國佐治亞洲亞特蘭大市一家公司使用的IBM計算機出了毛病，在幾小時之內，IBM公司即派出八位專家檢修，其中四位來自歐洲，一位來自拉丁美洲，還有一位來自加拿大。為了確保公司與顧客的密切關系，該公司每月調查征詢顧客對員工服務質量的滿意程度，定期進行員工服務質量的檢查，以此作為員工報酬獎勵的評定標準之一。面對網(wǎng)絡環(huán)境下的客戶，服務方式應做什么轉變？

參考答案：適應客戶服務方式的轉變：為客戶提供準確的信息；與客戶進行有效的交流；真正解決客戶的問題；保護顧客隱私和信息安全；建立&l...

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4.問答題世界上最大的計算機制造廠IBM（國際商業(yè)機器公司）曾做過這樣的廣告：“IBM就是最佳服務的象征?！边@家生產(chǎn)銷售計算機的企業(yè)把提供世界上最好的服務作為經(jīng)營的宗旨。為了實現(xiàn)這一目標，公司專門挑選一批優(yōu)秀的業(yè)務人員擔任為期三年的主管助理。在這三年之中，他們唯一的任務是，對任何顧客的抱怨和疑難，必須在24小時內給予解決。有一次，美國佐治亞洲亞特蘭大市一家公司使用的IBM計算機出了毛病，在幾小時之內，IBM公司即派出八位專家檢修，其中四位來自歐洲，一位來自拉丁美洲，還有一位來自加拿大。為了確保公司與顧客的密切關系，該公司每月調查征詢顧客對員工服務質量的滿意程度，定期進行員工服務質量的檢查，以此作為員工報酬獎勵的評定標準之一。IBM進行影響服務質量的差距分析應從那幾個方面著手？

參考答案：影響服務質量的差距主要有以下五種：管理層認識差距指的是企業(yè)管理層錯誤地理解了顧客對服務質量的預期。質量方面的標準差距是指...

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5.問答題三江商場曾向某企業(yè)購買一批價值為10萬元的貨，該企業(yè)收取貨款之后卻一直步向商場交貨，商場多次派人催討均無滿意的答復。偏偏事有湊巧，該企業(yè)必須從商場購買價值15萬元的另外一種貨，因為這種貨在全省只有該商場一家獨家經(jīng)銷。這時，商場有關人員決定，先扣該企業(yè)的貨款，暫不發(fā)貨，通知該企業(yè)必須履行供應商場價值10多萬元的某種商品的義務，然后商場才將他們所要購買的貨物送上門去。結果該企業(yè)在向商場履行了義務之后，掉過頭來向商場追討違約金和請求賠償損失，商場的決策者十分氣憤，決定以經(jīng)濟抗衡手段為由拒付違約金及賠償損失。討債的一般手段有哪些？

參考答案：利用行政干預手段協(xié)助討債手段。
利用金融機構的監(jiān)督職能討債。
利用經(jīng)濟抗衡手段討債。
利用...

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