單項(xiàng)選擇題發(fā)現(xiàn)了客戶的潛在需求并不代表一定會(huì)成功,關(guān)鍵在于我們幫助客戶自己認(rèn)識(shí)到存在的問題和困難,并且產(chǎn)生改變的愿望,這就要求我們通過問題和困難的發(fā)掘,改變()。

A.自身的需求
B.客戶的需求
C.自身的觀念
D.客戶的觀念


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3.單項(xiàng)選擇題某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí),向客戶提問:“還有沒有其它可以幫助你的方法?”是屬于:()

A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

最新試題

天翼對(duì)講業(yè)務(wù)是中國電信推出的基于短信應(yīng)用的增值服務(wù)。

題型:判斷題

撰寫調(diào)研報(bào)告是調(diào)研活動(dòng)的最后一步,也是最重要的一步,因?yàn)檫@一步是對(duì)調(diào)研活動(dòng)的工作成果進(jìn)行總結(jié)。

題型:判斷題

VSAT不支持Internet接入。

題型:判斷題

EDGE是一種移動(dòng)移動(dòng)上網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

題型:判斷題

“物流e通”以信息化應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ),結(jié)合中國電信覆蓋廣泛的CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),以及專用的CDMA手機(jī),為物流服務(wù)、快遞服務(wù)企業(yè)提供綜合性移動(dòng)化管理信息系統(tǒng)服務(wù)。

題型:判斷題

如果只需要在兩部電話機(jī)之間進(jìn)行通話,就需要將兩部電話機(jī)都通過一對(duì)用戶線連到電話交換機(jī)上,然后由交換機(jī)根據(jù)用戶側(cè)送來的信號(hào)(摘機(jī)、掛機(jī)、撥號(hào)等)自動(dòng)進(jìn)行話路的接通與拆除。

題型:判斷題

ICP提供的信息服務(wù)可以粗略地分為以下幾類:政府信息類、專業(yè)信息、行業(yè)信息和綜合信息。

題型:判斷題

“全球眼”以VPN技術(shù)為基礎(chǔ)。

題型:判斷題

用戶申請(qǐng)翼支付業(yè)務(wù)后可獲得翼支付錢包,通過網(wǎng)上營業(yè)廳可從翼支付賬戶向翼支付錢包進(jìn)行空中圈存,使用翼支付錢包可在特約商戶側(cè)進(jìn)行刷卡消費(fèi)。

題型:判斷題

旅游業(yè)占據(jù)整個(gè)VSAT市場的75%以上。

題型:判斷題