中方A公司與美方B公司就某項(xiàng)條款進(jìn)行談判，由于美方B公司就該項(xiàng)條款與A方始終未達(dá)成協(xié)議，且始終不愿作出進(jìn)一步的讓步，因此，在進(jìn)一步的談判中，A方人員雖然耐心地重申了己方的有關(guān)要求，并希望雙方都能在互利互惠的基礎(chǔ)上做出進(jìn)一步的讓步，但，B方人員卻含糊其詞，顧左右而言它，一會(huì)兒說對(duì)A方的有關(guān)要求還是不夠明確，一會(huì)兒又借口有急事需要處理，希望談判能夠繼續(xù)拖延，要么就是將談判委托給無實(shí)際決策權(quán)的人員來進(jìn)行。
你認(rèn)為B方人員的所作所為有何不妥之處？您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A、重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定
B、明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無效
C、拒絕對(duì)方要求，讓談判破裂的決定
D、進(jìn)一步讓步以示誠(chéng)意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定
最新試題
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。