A、談判開(kāi)局階段
B、談判磋商階段
C、談判結(jié)束階段
D、締約階段
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A.積少成多
B.最大預(yù)算
C.以理服人
D.善于提問(wèn)
A、買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)、買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)
B、賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)
C、買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
D、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)、買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)
A、對(duì)已經(jīng)取得的成果作出客觀、公正的評(píng)價(jià)
B、加強(qiáng)自我控制，保持輕松的姿態(tài)
C、回顧、檢查已經(jīng)開(kāi)展過(guò)的談判活動(dòng)
D、重述談判過(guò)程的細(xì)節(jié)
A、社會(huì)環(huán)境信息
B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
C、產(chǎn)品信息
D、本企業(yè)信息
A、軟式談判
B、集體談判
C、橫向談判
D、投資談判
最新試題
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有（）
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱(chēng)為“意大利香腸”策略。
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。