因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

均勢條件下的談判策略有（）

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細節(jié)（）

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。