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大學試題

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問答題簡述人員推銷的特點。

人員推銷注重人際交往關系；人員推銷具有較大的靈活性；人員推銷針對性強，無效勞動少；
人員推銷可以有效傳遞企業(yè)和產品信息。

1.問答題新產品銷售包括哪些心理策略？

2.問答題中年消費者購買行為的一般心理特征有哪些？

注重商品的實用性、價格與外表的統(tǒng)一；注重商品的便利性；理性購買對于沖動性購買；心理上不容易接受消費信貸。

3.問答題簡述我國農民消費行為的主要特點。

（1）消費動機的求實性與求利性
（2）消費觀念保守
（3）強烈的后顧意識
（4）求同的從眾行為
（5）不良的消費習俗

4.問答題購買決策包括哪些內容？

購買原因決策；購買目標決策；購買方式決策；購買地點決策；購買時間決策；購買頻率決策。

5.問答題影響記憶效果的因素有哪些？

明確目的有助于幫助記憶；理解有助于記憶；活動對記憶有影響；不同系列位置對記憶有影響。

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