單項選擇題根據(jù)佩格勒姆的說法,下列哪個標(biāo)準(zhǔn)是常用來判斷一個未來渠道成員是否被接受?()

A.銷售力度
B.經(jīng)銷商的產(chǎn)品線
C.聲譽
D.信用和財務(wù)狀況
E.市場覆蓋


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2.單項選擇題()是反映了一個未來渠道成員的積極進取、熱情和首創(chuàng)精神的選擇標(biāo)準(zhǔn)?

A.管理能力
B.聲譽
C.態(tài)度
D.市場覆蓋
E.風(fēng)險和不確定因素

3.單項選擇題選擇的標(biāo)準(zhǔn)原則是基于什么來反映連續(xù)化管理的等級()?

A.管理能力
B.管理的成功
C.能力
D.名聲
E.表現(xiàn)績效

4.單項選擇題基于什么樣的標(biāo)準(zhǔn),積極的渠道成員能夠覆蓋哪些生產(chǎn)商想要覆蓋到的地區(qū)()?

A.市場細分
B.集中分銷
C.市場覆蓋率
D.地域限制
E.地理可變性

5.單項選擇題一個積極的全方位渠道成員的銷售能力能夠被以下哪個標(biāo)準(zhǔn)衡量?()

A.銷售的數(shù)量和質(zhì)量
B.覆蓋的地理面積
C.目前產(chǎn)品線的質(zhì)量
D.凈利潤
E.總銷售收入

最新試題

某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店,將其作為一個產(chǎn)品的展示中心以促進銷售,這種渠道整合的做法屬于()。

題型:單項選擇題

某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品,則其采用的渠道寬度類型屬于()。

題型:單項選擇題

制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準(zhǔn)與獎懲條件的合同,這種對經(jīng)銷商的評估方法是()。

題型:單項選擇題

微觀環(huán)境有哪些?

題型:問答題

會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織,根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為()。

題型:多項選擇題

渠道整合的作用是有利于()。

題型:多項選擇題

“關(guān)系”被解釋位“利用個人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟上的利益和好處”,這種說法最早出現(xiàn)于()。

題型:單項選擇題

解決渠道成員之間的沖突時,市場實力較強的某成員逐漸降低終端零售價格,縮短渠道長度,逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié),購并零售商,最終自己擁有整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán),這種解決方法是()。

題型:單項選擇題

在街邊的小攤上,經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜,這屬于銷售渠道激勵方法中的()。

題型:單項選擇題

渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的()。

題型:單項選擇題