單項選擇題一個良好的定位的渠道()

A.指渠道成員支持生產(chǎn)商用來獲得差異化優(yōu)勢的戰(zhàn)略
B.在生產(chǎn)商和渠道成員間具有很強的協(xié)同作用
C.減少生產(chǎn)商會被最終消費者良好定位的可能性
D.需要短期戰(zhàn)略視角
E.讓所有渠道成員增加利潤


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1.單項選擇題從什么視角,渠道成員是生產(chǎn)商的外延組織?()

A.競爭生產(chǎn)商
B.供應(yīng)商
C.消費者
D.管理者
E.雇員

2.單項選擇題如果一個產(chǎn)品在質(zhì)量屬于中等且瞄準(zhǔn)大部分市場,那么它的分銷戰(zhàn)略應(yīng)是()

A.排他性分銷渠道
B.市場的大范圍覆蓋
C.精細(xì)型分銷渠道
D.集中渠道或者排他性分銷渠道
E.地區(qū)性渠道

3.單項選擇題當(dāng)Mattel只在連鎖百貨店銷售芭比的妹妹-凱利是,Mattel參與了()

A.長期布局戰(zhàn)略
B.渠道成員選擇戰(zhàn)略
C.獨家布局戰(zhàn)略
D.目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略
E.中間商選擇戰(zhàn)略

4.單項選擇題總體上,分銷強度越高,成員關(guān)系會越()

A.更緊密
B.更長
C.更松
D.更強
E.更加可選擇

5.單項選擇題我們通常將廠家為了獲取零售商的貨架空間而支付的費用稱為()

A.交易折扣
B.促銷津貼
C.展示與銷售資助
D.發(fā)放補貼

最新試題

密集分銷的陷阱包括()。

題型:多項選擇題

產(chǎn)品屬性會影響到渠道的長度,下列說法中不正確的是()。

題型:單項選擇題

按照五力模型,分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察()。

題型:多項選擇題

退出管理是指分析顧客推出原因,相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出,其主要步驟包括()。

題型:多項選擇題

銷售渠道一體化政策的類型不包括()。

題型:單項選擇題

制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準(zhǔn)與獎懲條件的合同,這種對經(jīng)銷商的評估方法是()。

題型:單項選擇題

某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法,使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強,銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高,實現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為()。

題型:單項選擇題

A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強聯(lián)系和合作,指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,且不再簽約其它渠道會員,這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。

題型:單項選擇題

在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中,A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。

題型:單項選擇題

在街邊的小攤上,經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜,這屬于銷售渠道激勵方法中的()。

題型:單項選擇題