問答題

某公司是一家以生產(chǎn)照相機為主的企業(yè)，其多生產(chǎn)的“利澤”牌照相機在市場上有著很高的市場占有率，并且市場占有率每年穩(wěn)中有升。但是進入2004年以來，隨著技術的逐漸進步，數(shù)碼相機的成本變得越來越低，穩(wěn)步進入大眾市場，該公司發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)相機的市場占有率在逐步降低。面對這種情況該公司決定進入數(shù)碼相機市場，以完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。于是該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機的生產(chǎn)技術，在認真研究市場調(diào)研的基礎上該公司推出了“利澤”牌系列數(shù)碼相機以迎合不同人群的需要。并決定在2004年7月進入市場，計劃用半年時間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率達到10%，品牌知名度達到20%。該公司認為目前中國數(shù)碼相機市場具有以下幾個特點：
（1）市場潛量比較大。
（2）市場集中度比較低，沒有領導品牌。
（3）消費者追求的利益點比較分散。
（4）使用人群在地域上比較集中。
（5）促銷獲得比較單一。

請結(jié)合實際，幫助該公司制定2004下半年的市場營銷計劃框架？

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1.多項選擇題企業(yè)可以通過（）等方式來提高銷售人員的工作積極性。

A.環(huán)境激勵
B.目標激勵
C.物質(zhì)激勵
D.精神激勵

2.多項選擇題關于分銷渠道戰(zhàn)略的重要性，下列說法中正確的是（）。

A.渠道戰(zhàn)略可謂市場營銷組合策略的其他部分提供配合，實現(xiàn)最大的市場效益
B.關系營銷觀念的流行是企業(yè)重視分銷渠道戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)
C.渠道戰(zhàn)略可使企業(yè)在更大的范圍內(nèi)進行資源配置
D.與其他營銷組合變量相比，分銷戰(zhàn)略對企業(yè)樹立競爭優(yōu)勢具有更大的潛力

3.多項選擇題通過（），企業(yè)可以整合營銷渠道。

A.渠道扁平化
B.渠道集成
C.渠道品牌化
D.渠道關系伙伴化

4.多項選擇題寶潔公司是多品牌戰(zhàn)略的成功者，寶潔采用多品牌戰(zhàn)略的原因是（）。

A.多種不同的品牌可以占用更大的貨架面積
B.多種不同的品牌可以吸引更多的顧客
C.有助于企業(yè)內(nèi)部展開競爭
D.使企業(yè)深入到各個不同的細分市場

5.多項選擇題一般來說，企業(yè)采取多品牌策略的主要原因是（）。

A.多種不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的貨架面積，而競爭者所占用的貨架面積當然會相應減小
B.多種不同的品牌可吸引更多的顧客，提高市場占有率
C.發(fā)展多種不同的品牌有助于在企業(yè)內(nèi)部各個產(chǎn)品部門、產(chǎn)品經(jīng)理之間開展競爭，提高效率
D.發(fā)展多種不同的品牌可使市場深入到各個不同的市場部分，占領更大的市場