單項選擇題從高到低，再到微高的讓步方式適用于哪種談判？（）

A.己方處于劣勢的談判
B.競爭性較弱的談判
C.以合作為主的談判
D.陷入僵局或危難的談判


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1.單項選擇題雙方首次進行談判時，首要任務(wù)是（）

A.創(chuàng)設(shè)熱情洋溢的氣氛
B.創(chuàng)造嚴肅、凝重的氣氛
C.消除和淡化雙方的陌生感
D.營造和睦友好的氣氛

2.單項選擇題談判中的報價是指（）

A.價格
B.目標(biāo)價格
C.價格策略
D.提出交易條件

3.單項選擇題與一個國家的外匯儲備關(guān)系最為緊密的是該國出口產(chǎn)品的（）

A.規(guī)模
B.結(jié)構(gòu)
C.信譽
D.質(zhì)量

4.單項選擇題市場細分化信息是指能引起市場細分的變量，如社會經(jīng)濟變量、地理變量、人口變量、收入變量和（）

A.消費方式變量
B.消費結(jié)構(gòu)變量
C.供應(yīng)方式變量
D.供應(yīng)結(jié)構(gòu)變量

5.單項選擇題在技術(shù)條款談判中，起“潤滑劑”作用的人員是（）

A.商務(wù)人員
B.法律人員
C.金融人員
D.翻譯人員