2008年5月，深圳某家針織品生產(chǎn)企業(yè)成立了國際銷售部。一天，信用管理部接到國際銷售部的請求，幫助銷售人員尋找北美的進(jìn)口商和經(jīng)銷商。銷售人員不僅需要潛客戶的基本信息，還需要取得進(jìn)口商和經(jīng)銷商在2007年進(jìn)口量和銷售量的排名。另外，國際銷售部希望取得潛客戶的中文資料，而且最好幫助他們與潛客戶取得初步聯(lián)系。請問，信用管理人員應(yīng)該怎樣幫助國際銷售部解決問題？為什么？

請論述5C原則的量化過程。

咨詢公司如何配合企業(yè)制定信用管理政策？

怎樣與物流后勤部門“協(xié)調(diào)”工作？

制作消費(fèi)者信用報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)？

客戶信用信息必須動(dòng)態(tài)更新，以便企業(yè)及時(shí)掌握客戶最新的發(fā)展情況，有利于企業(yè)做出科學(xué)合理的決策。有時(shí)因?yàn)榭蛻舫霈F(xiàn)一些異?；蛲话l(fā)情況，有必要臨時(shí)快速更新客戶的信用信息。請論述三個(gè)主要的突發(fā)情況。

在2005年夏，某中型規(guī)模的軸承生產(chǎn)企業(yè)引進(jìn)技術(shù)，推出F型通用產(chǎn)品。在試生產(chǎn)階段，若干家老客戶對新產(chǎn)品的樣品反映相當(dāng)好，讓企業(yè)的決策層對這一型號的產(chǎn)品非常有信心。以兩家老客戶小批量訂單的鼓舞下，企業(yè)開始批量生產(chǎn)，很快出現(xiàn)了一些庫存。企業(yè)引進(jìn)和生產(chǎn)F型軸承，占用了企業(yè)絕大比例的流動(dòng)資金。因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)不能繼續(xù)靠銀行貸款支撐，企業(yè)既需要增加訂單，也需要回籠資金。此時(shí)，銷售部門感到了巨大的壓力。經(jīng)過對客戶訂貨情況的研究，銷售部門發(fā)現(xiàn)，有些客戶因?yàn)橘Y金短缺每次只能購小批量的貨。盡管企業(yè)的新產(chǎn)品有市場優(yōu)勢，一些銷售業(yè)務(wù)員很擔(dān)心這類客戶的忠誠程度，擔(dān)心客戶會(huì)被同行業(yè)競爭對手給予的資金融通或賒銷條件所打動(dòng)，因而失去一些客戶。于是，銷售部門向上級提出了一個(gè)賒銷F型產(chǎn)品的方案。企業(yè)的決策層認(rèn)為新產(chǎn)品的市場前景非常樂觀，同意銷售部門大規(guī)模采用賒銷手段，迅速占領(lǐng)市場，不給潛在的競爭對手以可趁之機(jī)。在這種情勢下，銷售部門改變了銷售方式，展開了秋季產(chǎn)品促銷活動(dòng)，對關(guān)系好的老客戶和業(yè)務(wù)員認(rèn)為有實(shí)力的大客戶開始進(jìn)行賒銷。為了專業(yè)起見，銷售部門指定了一位受過培訓(xùn)的副經(jīng)理負(fù)責(zé)信用風(fēng)險(xiǎn)管理工作。很快，賒購訂單涌了進(jìn)來，企業(yè)的“銷售業(yè)績”就直線上升，庫存的成本價(jià)為2300萬元的產(chǎn)品全部被賒銷出去，實(shí)現(xiàn)了賬面利潤1500萬元。為了應(yīng)對涌進(jìn)來的訂單，生產(chǎn)車間加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，而且企業(yè)還拆借了資金進(jìn)行支持?jǐn)U大生產(chǎn)。在銷售部門取得了訂貨量直線上升的開門紅之后，又打破了多項(xiàng)銷售記錄。例如，經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有一家提出信用申請的客戶固定資產(chǎn)相當(dāng)大，資產(chǎn)總額超過2000萬，但流動(dòng)資金緊張。該客戶對F型產(chǎn)品的潛在需求量很大。過去，迫于資金情況，該客戶每次只能小批量地訂貨。另外，銷售業(yè)務(wù)員在一次拜訪客戶時(shí)竟然遇到了競爭對手的銷售經(jīng)理。鑒于這種情況，銷售部門決定批準(zhǔn)該客戶的信用申請，給予它所要求的800萬元的賒購額度。對這個(gè)客戶的授信，打破了企業(yè)以前對單個(gè)客戶授信額度的記錄。半年過去了，在2006年元月末，會(huì)計(jì)部門報(bào)告說，因賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款已經(jīng)高達(dá)5200萬元，其中超過50%是逾期應(yīng)收賬款，賬齡分布不合理。另一方面，春節(jié)在即，銷售部門全體出動(dòng)，利用春節(jié)前的時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)，特別是加緊對哪些拖欠客戶的拜訪，希望能夠收回一定比例的到期貨款。但是，回款的效果卻非常有限。此時(shí)，企業(yè)的資金已經(jīng)枯竭，不僅無法給員工發(fā)獎(jiǎng)金，連員工的工資都開不出來，企業(yè)內(nèi)部怨聲載道。企業(yè)的債主也每天登門逼債，總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理四處躲避，不敢露面。在銷售部門，因?yàn)椴辉敢獬鋈ビ憘膊辉该刻彀そ?jīng)理的罵，多名銷售業(yè)務(wù)員辭職。企業(yè)陷入了前所未有的困境。試分析：該企業(yè)的信用管理工作出現(xiàn)了什么毛??？特別是在授信環(huán)節(jié)犯了什么錯(cuò)誤？（提示：從科學(xué)授信及健全信用管理管理功能的角度進(jìn)行綜合分析。）

常見的個(gè)人信用報(bào)告包括？

（根據(jù)一項(xiàng)粗略的統(tǒng)計(jì)，在成套的企業(yè)征信數(shù)據(jù)中，大約56%的信用信息掌握在相關(guān)的政府部門和商業(yè)銀行手中）如果你是征信機(jī)構(gòu)的工作人員，應(yīng)該怎樣收集政府掌握的信用信息？

舉例說明賒銷合同中的信用條件主要由哪兩個(gè)要素構(gòu)成，并說明賒銷條件對企業(yè)的影響？并描述如何為企業(yè)設(shè)計(jì)出適當(dāng)?shù)男庞脳l件方案？