多項(xiàng)選擇題影響顧客購買的因素主要有()

A.顧客的知識(shí)
B.顧客的購買能力
C.顧客的決策能力
D.顧客的需求和購買欲望
E.顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與期望


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2.單項(xiàng)選擇題一位打印機(jī)推銷員與顧客洽談后,對(duì)顧客說,“您是要愛普生LQ-1600K還是LQ-1800呢?”這是()

A.請(qǐng)求成交法
B.假定成交法
C.選擇成交法
D.總結(jié)利益成交法
E.SRO成交法

3.單項(xiàng)選擇題最佳的成交時(shí)機(jī)是顧客購買心理活動(dòng)過程的()階段。

A.興趣
B.欲望
C.確信
D.認(rèn)識(shí)
E.了解

4.單項(xiàng)選擇題推銷員幫助購買者做出使買賣雙方都受益的購買決策過程,被定義為()

A.洽談
B.接近
C.成交
D.售后服務(wù)
E.約見

5.多項(xiàng)選擇題推銷的要素包括()

A.引子
B.推銷主體
C.推銷客體
D.準(zhǔn)顧客
E.推銷對(duì)象

最新試題

不管顧客如何挑剔、批評(píng),推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。()

題型:判斷題

下列顧客接近法中,極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在拜訪一個(gè)喜歡吸煙的男性顧客時(shí),女推銷員把一個(gè)煙盒放在他的桌子上。聊了一會(huì)兒,買主問:“盒里是什么?”推銷員把盒子遞給顧客,說:“請(qǐng)打開?!崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后,她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

“王總,您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳,今天我到貴寶地,有兩件事專程請(qǐng)教您這位附近最有名的經(jīng)理?!蓖醴家贿呎f,一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一位保險(xiǎn)推銷員向顧客推銷一種少兒險(xiǎn)時(shí)說:“您知道目前一個(gè)小孩從出生到上大學(xué)要花費(fèi)多少錢嗎?”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

不同的顧客有不同的需求,有的甚至千差萬別,因此推銷洽談不能“千人一面,千人一詞”。這說明推銷洽談應(yīng)遵循()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時(shí),下列說法不正確的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

推銷成交的基本原則有誠實(shí)守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動(dòng)原則。()

題型:判斷題

次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。()

題型:判斷題

位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團(tuán),委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒,寶勝電纜集團(tuán)的推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)專送這種酒,既是聯(lián)絡(luò)感情,又是打廣告,更是增進(jìn)友誼,可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題