在臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經營上常出別人不敢輕易嘗試的新招，并取得了意想不到的成績。
一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便顧客還價時，交易折扣能讓買賣雙方滿意。
金華公司實施“不二價”后，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標價付錢虧了，許多眼見成交的生意都吹了。
金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復原先的做法，制定虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經營皮鞋的經驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據皮鞋質料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯浽偃龣嗪?，他認為“顧客會貨比數家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。
果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。

在臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經營上常出別人不敢輕易嘗試的新招，并取得了意想不到的成績。
一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便顧客還價時，交易折扣能讓買賣雙方滿意。
金華公司實施“不二價”后，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標價付錢虧了，許多眼見成交的生意都吹了。
金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復原先的做法，制定虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經營皮鞋的經驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據皮鞋質料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯浽偃龣嗪?，他認為“顧客會貨比數家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。
果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。

在臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經營上常出別人不敢輕易嘗試的新招，并取得了意想不到的成績。
一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便顧客還價時，交易折扣能讓買賣雙方滿意。
金華公司實施“不二價”后，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標價付錢虧了，許多眼見成交的生意都吹了。
金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復原先的做法，制定虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經營皮鞋的經驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據皮鞋質料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標價低一倍，自己沒有虧待顧客。”經再三權衡，他認為“顧客會貨比數家，再來金華的。”便決定挺一陣子。
果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。

山水豆腐公司在中國是有一定名望的，但是，他們豆腐一直在國內銷售。公司老板為了擴展業(yè)務，決定從國際化的觀點去考慮全公司的經營。他們在開拓國外市場中，把美國這個消費最大的市場作為進攻目標。首先反復派員到美國實地考察。他們在考察中發(fā)現(xiàn)，豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國人青睞的。同時，了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右，但卻有韓國、日本、中國和美國人經營的200家豆制品公司參與競爭。
山水豆腐公司做出決策：在美國設廠生產豆腐，但必須要使自己的產品適合于美國人的飲食習慣和適應于美國超級市場的銷售方式。1995年11月，山水豆腐公司與當地一家公司合營，開始在美國市場經營豆腐，以“白云”商標把產品投入市場，為了使產品在超級市場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時，聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調技術。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網，又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術。
經過幾年的經營，山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率，在加州，它已占據市場銷量的85-90%，它已經成為美國最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員64人，月產豆腐100萬塊。1998年，該公司又建一條生產豆?jié){的生產線，正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務。

山水豆腐公司在中國是有一定名望的，但是，他們豆腐一直在國內銷售。公司老板為了擴展業(yè)務，決定從國際化的觀點去考慮全公司的經營。他們在開拓國外市場中，把美國這個消費最大的市場作為進攻目標。首先反復派員到美國實地考察。他們在考察中發(fā)現(xiàn)，豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國人青睞的。同時，了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右，但卻有韓國、日本、中國和美國人經營的200家豆制品公司參與競爭。
山水豆腐公司做出決策：在美國設廠生產豆腐，但必須要使自己的產品適合于美國人的飲食習慣和適應于美國超級市場的銷售方式。1995年11月，山水豆腐公司與當地一家公司合營，開始在美國市場經營豆腐，以“白云”商標把產品投入市場，為了使產品在超級市場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時，聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調技術。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網，又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術。
經過幾年的經營，山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率，在加州，它已占據市場銷量的85-90%，它已經成為美國最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員64人，月產豆腐100萬塊。1998年，該公司又建一條生產豆?jié){的生產線，正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務。