單項(xiàng)選擇題()不僅在于產(chǎn)品與價(jià)值的交換,而且要充分利用買賣雙方的核心能力,改造公司的戰(zhàn)略,盡量利用雙方的戰(zhàn)略價(jià)值關(guān)系。

A.關(guān)系銷售
B.合作銷售
C.戰(zhàn)略銷售
D.協(xié)議銷售


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2.單項(xiàng)選擇題顧客與銷售人員,兩者在售后的關(guān)心程度之差被稱為()。

A.關(guān)系橋
B.關(guān)系溝
C.關(guān)系網(wǎng)
D.關(guān)系鏈

4.單項(xiàng)選擇題買賣雙方組織聯(lián)系觀念認(rèn)為,買賣雙方的聯(lián)系不是個(gè)人行為,而是()的行為。

A.個(gè)人與組織
B.組織與個(gè)人
C.個(gè)人與個(gè)人
D.組織與組織

最新試題

銷售部門在公司整體營(yíng)銷工作中承擔(dān)的核心工作是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一位銷售人員在面對(duì)遲疑型客戶時(shí),為了避免客戶拖延通常不會(huì)問客戶是否購(gòu)買,而是會(huì)向客戶提出選擇性問題例如:“您是要專用型號(hào)還是標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)?“這種促成購(gòu)買決定的方式屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括()

題型:多項(xiàng)選擇題

悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點(diǎn),以針對(duì)到悉尼購(gòu)物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分法主要是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

促銷最基本的作用是向()傳遞信息。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員,說他們“經(jīng)常保護(hù)顧客而沒有考慮公司的利益”,銷售部門又對(duì)公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時(shí)特別不滿,接到顧客的抱怨后,信息部門又對(duì)技術(shù)部門的工作十分不滿。這時(shí),公司高層管理者的首要任務(wù)是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

對(duì)企業(yè)來說,服務(wù)中的最大供給能力取決于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

命周期的不同階段時(shí),所采用的渠道政策也不一樣,哪個(gè)階段更適合采用短渠道()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

針對(duì)組織市場(chǎng)的銷售,指的是批發(fā)層次的銷售活動(dòng),按顧客的不同可分為()

題型:多項(xiàng)選擇題

渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要,做好渠道成員的激勵(lì)工作??朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商,他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策,下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施?()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題