A.爭(zhēng)取目標(biāo)
B.基本目標(biāo)
C.可交易目標(biāo)
D.最佳期望目標(biāo)
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A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力相差懸殊
D.總體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益
A.襟懷坦白，開(kāi)誠(chéng)布公
B.遇到分歧時(shí)主動(dòng)讓步
C.邀請(qǐng)第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力
A.相容原則
B.守法原則
C.信實(shí)原則
D.互利原則
A.合作與滿足需要
B.合作與共贏
C.利益最大化
D.樹(shù)立聲譽(yù)
A.原則型談判
B.非正式談判
C.秘密談判
D.中立地談判
最新試題
談判風(fēng)格的作用是（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
匯報(bào)也可分為（）
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。