A.中方企業(yè)和美國(guó)企業(yè)談判時(shí),將美國(guó)國(guó)旗放在談判桌的左側(cè)
B.美國(guó)商人邀請(qǐng)中國(guó)企業(yè)家打高爾夫,送了一頂綠色的遮陽(yáng)帽
C.中國(guó)企業(yè)家和美國(guó)人在談判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方談判人員和美方在談判中直接了當(dāng)?shù)靥岢鰧?shí)質(zhì)性的要求
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A.擠牙膏
B.針鋒相對(duì)
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法
A.爭(zhēng)取目標(biāo)
B.基本目標(biāo)
C.可交易目標(biāo)
D.最佳期望目標(biāo)
A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),實(shí)力相差懸殊
D.總體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益
A.襟懷坦白,開誠(chéng)布公
B.遇到分歧時(shí)主動(dòng)讓步
C.邀請(qǐng)第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力
A.相容原則
B.守法原則
C.信實(shí)原則
D.互利原則
最新試題
提問控制應(yīng)該做到()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
促進(jìn)成交的行為策略有()
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()