均勢條件下的談判策略有（）

商務談判目標的內(nèi)容有（）

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

談判風格的作用是（）

價格起點策略有（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

商務談判中以退為進的具體作法有（）