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判斷題國際商務(wù)談判的人際關(guān)系存在三種狀態(tài)：初次交易關(guān)系、多次交易關(guān)系和中間人。

1.判斷題對于實力相當(dāng)?shù)耐g談判對手多用外交、商業(yè)法律用語，適當(dāng)配以軍事用語為宜。

2.判斷題再磋商的適度調(diào)整方案在操作中僅僅局限于成文條件。

3.判斷題場內(nèi)決策的情況有兩種：談判前后和談判中止后。

4.判斷題現(xiàn)實性規(guī)則系指合同條文本質(zhì)內(nèi)容規(guī)定的義務(wù)，對合同項下交易來說是客觀的，對交易雙方來說是平等的。

5.判斷題討價次數(shù)既是一個客觀數(shù)，也是一個心理數(shù)。