談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。

匯報(bào)也可分為（）

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。