單項(xiàng)選擇題談判者宣稱(chēng)自己的主張是正確的、合法的、合乎原則的，可以影響談判對(duì)方對(duì)談判空間的看法發(fā)生改變的是（）。
A.認(rèn)同力
B.強(qiáng)制性
C.補(bǔ)償和交換
D.遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)
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1.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判過(guò)程中，預(yù)示談判各方交易合作過(guò)程的開(kāi)始是（）。
A.談判準(zhǔn)備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開(kāi)局
2.單項(xiàng)選擇題“在跨文化談判中，相對(duì)于談判的另一方，談判者將呈現(xiàn)出只有他和他的群體才會(huì)具有的獨(dú)特特征?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了跨文化談判中文化的（）。
A.心理要素
B.社會(huì)結(jié)構(gòu)要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”
3.單項(xiàng)選擇題威脅必須是（）。
A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力
4.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不屬于談判目標(biāo)體系的是（）。
A.頂線目標(biāo)
B.期望目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.談判目標(biāo)
5.單項(xiàng)選擇題談判者具有堅(jiān)韌的品質(zhì)，不為困難所屈服，不為誘惑所動(dòng)搖的素質(zhì)是（）。
A.意志力
B.協(xié)調(diào)力
C.責(zé)任心
D.自制力
最新試題
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
題型：多項(xiàng)選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱(chēng)為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項(xiàng)選擇題
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題