單項選擇題引起渠道沖突最普遍、最常見的原因是渠道成員之間（）。
A.目標不一致
B.爭奪稀缺資源
C.決策權認識有分歧
D.溝通上有障礙
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1.多項選擇題促銷活動耍產生預期效果，需要找好切入市場的點。通常情況下，促銷活動的切入點包括（）。
A.借勢
B.造勢
C.乘勢
D.順勢
E.逆勢
2.多項選擇題為了減少成本，經銷商一般都希望能獲得制造商的價格折扣，價格折扣的形式主要有（）。
A.訂貨數量折扣
B.季節(jié)折扣
C.協作力度折扣
D.進貨搭配折扣
E.按貨款回收速度決定價格折扣
3.多項選擇題經銷商出于減少競爭的目的一般都希望能獲得制造商的銷售專營權，但制造商對專營權常常做出多方面的限制。這些限制包括（）。
A.產品限制
B.期限限制
C.區(qū)域限制
D.管理限制
E.分銷指標限制
4.單項選擇題在一些大商場和大超市中，門臉附近、展示廳和顯眼的貨架是最能吸引消費者眼球的。制造商如果希望自己的產品得到更多關注，不得不采用補貼的形式來爭取這些“有利地形”，這種激勵方法是（）。
A.政策性激勵
B.直接經濟性激勵
C.返利性激勵
D.折扣性激勵
5.單項選擇題制造商制定有效激勵政策的根本基礎是（）。
A.公平觀
B.效率觀
C.績效觀
D.全局觀
最新試題
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關系主要考察（）。
題型：多項選擇題
排他交易的好處包括（）。
題型：多項選擇題
比較渠道選擇首先是要（）。
題型：單項選擇題
產品屬性會影響到渠道的長度，下列說法中不正確的是（）。
題型：單項選擇題
A 區(qū)經銷商銷售的某一品牌飲料進入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經銷商， 這類竄貨屬于（）。
題型：單項選擇題
某公司為了擴大銷售，從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進，建立自己的分支機構和銷售網絡渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
題型：單項選擇題
制造商與經銷商一開始就簽訂有關績效彼岸準與獎懲條件的合同，這種對經銷商的評估方法是（）。
題型：單項選擇題
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
題型：單項選擇題
多渠道分銷設計步驟不包括（）。
題型：單項選擇題
全部市場占有率取決于（）。
題型：多項選擇題