單項(xiàng)選擇題（）策略也稱試探性策略，是在客戶并不確定購(gòu)買，營(yíng)銷員不了解客戶需要時(shí)常用的策略。
A.刺激-反映
B.了解-配方
C.需要-滿足
D.中介式營(yíng)銷
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1.單項(xiàng)選擇題（）不但表現(xiàn)為一個(gè)人怎樣說話好聽，而且表現(xiàn)為他能將自己想說的話強(qiáng)咽下去。
A.圓滑態(tài)度
B.社交知識(shí)
C.笑要適時(shí)
D.銷售意識(shí)
2.單項(xiàng)選擇題營(yíng)銷員有良好的（）能力，可以博得客戶的歡心，獲得友誼，使人樂于與其交往，有助于說服顧客，從而取得良好的推銷業(yè)績(jī)。
A.語(yǔ)言修養(yǎng)
B.語(yǔ)言素質(zhì)
C.語(yǔ)言表達(dá)
D.語(yǔ)言技巧
3.單項(xiàng)選擇題（）是營(yíng)銷員成功的一半。因?yàn)闋I(yíng)銷員的基本任務(wù)是說服顧客從而達(dá)成交易，這不僅需要掌握說服顧客的知識(shí)，具有說服顧客的能力，還必須對(duì)自己的工作充滿信心。
A.自信
B.寬容
C.耐心
D.熱情
4.單項(xiàng)選擇題營(yíng)銷員應(yīng)文明禮貌，統(tǒng)一著裝，說文明用語(yǔ)，（）
A.可以講本地方言
B.不說服務(wù)忌語(yǔ)
C.可以脫崗
D.不打電話
5.單項(xiàng)選擇題老練的營(yíng)銷員總是避免討論一些容易產(chǎn)生分歧意見的問題，而先強(qiáng)調(diào)彼此的共同利益，當(dāng)業(yè)務(wù)洽談即將結(jié)束時(shí)才把這些問題拿出來(lái)討論，這樣雙方就能夠比較容易地取得一致的意見。這是營(yíng)銷員面談?wù)f服技巧的（）
A.耐心說服
B.由淺入深，從易到難
C.借助時(shí)機(jī)
D.尋找共同點(diǎn)
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