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判斷題在尋找準(zhǔn)客戶的過程中，必須根據(jù)推銷品的特點(diǎn)，確定推銷對(duì)象的范圍，以便有針對(duì)性地尋找準(zhǔn)客戶，從而提高效率。

1.判斷題營銷員在每次做推銷之前，都應(yīng)先查閱一下有關(guān)個(gè)體準(zhǔn)客戶的檔案，即工作經(jīng)歷。

2.判斷題有人說：“營銷員都是從遭到拒絕開始的，推銷就是和拒絕作戰(zhàn)”。

3.判斷題通過營銷人員的宣傳達(dá)到接近客戶的目的是產(chǎn)品接近法的最大優(yōu)點(diǎn)。

4.判斷題營銷員通過自我介紹或經(jīng)過第三者介紹而接近推銷服務(wù)對(duì)象的辦法被稱為介紹接近法。

5.判斷題接近客戶是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，推銷人員在輸出推銷信息的同時(shí)，也在輸入購買信息。