A.美國商人的法律意識很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題
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A.主觀能動(dòng)性，實(shí)踐性
B.按照時(shí)序采取行動(dòng)
C.具有動(dòng)態(tài)性，隨著商務(wù)談判活動(dòng)的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性
A.雙方分別進(jìn)行開場陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測對方的立場
C.開場陳述是原則性的，而不是具體的
D.開場陳述應(yīng)該簡明扼要
A.為特定目的與特定對手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國際經(jīng)營活動(dòng)的兩個(gè)不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致
A.把人和事分開
B.堅(jiān)持公正原則
C.開誠布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益
A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對不要指名批評某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要，同美國人的談判時(shí)間不宜過長
最新試題
由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
休會緩解的時(shí)間有（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯(cuò)覺。
均勢條件下的談判策略有（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）