談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務談判。

商務談判中以退為進的具體作法有（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

價格起點策略有（）