單項(xiàng)選擇題下面關(guān)于銷售的哪一種說(shuō)法是正確的？（）

A.對(duì)于客戶不輕易做出承諾
B.盡量不講優(yōu)勢(shì)，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)，有所驚喜。
C.講不講優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶的要求來(lái)決定。
D.不管理客戶興趣為何，把優(yōu)勢(shì)都講出來(lái)。


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1.單項(xiàng)選擇題銷售人員面對(duì)客戶個(gè)人利益和客戶機(jī)構(gòu)利益時(shí)，要（）

A.抓客戶個(gè)人利益
B.抓客戶機(jī)構(gòu)利益
C.不確定，抓大放小
D.兩手都要抓，兩手都要硬

2.單項(xiàng)選擇題超越期望是要滿足顧客的（）

A.了解要素
B.需要/值得要素
C.相信要素
D.滿意要素

3.單項(xiàng)選擇題銷售人員與客戶的最佳關(guān)系是（）

A.朋友
B.合作伙伴
C.供應(yīng)商
D.局外人

4.單項(xiàng)選擇題向客戶方介紹產(chǎn)品的最好方式是（）

A.展會(huì)
B.技術(shù)交流
C.登門拜訪
D.贈(zèng)品

5.單項(xiàng)選擇題伙伴型銷售人員適合（）

A.拓展新市場(chǎng)
B.鞏固銷售領(lǐng)地
C.控制客戶相關(guān)采購(gòu)
D.把握市場(chǎng)最新動(dòng)向