單項(xiàng)選擇題（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷(xiāo)售人員要熟悉各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行答疑。

A.置業(yè)計(jì)劃
B.購(gòu)房稅費(fèi)
C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌
D.購(gòu)房須知


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1.單項(xiàng)選擇題對(duì)房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強(qiáng)化房屋優(yōu)點(diǎn)，具體做法不包括（）。

A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷
B.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨
C.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，避免客戶看房時(shí)呼吸不適
D.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任

2.單項(xiàng)選擇題（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的首要工作。

A.制訂推廣策略
B.做好市場(chǎng)定位
C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
D.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃

3.單項(xiàng)選擇題在客戶接待的電話接待流程中，經(jīng)紀(jì)人避免（）。

A.電話鈴響三聲內(nèi)接起
B.主動(dòng)報(bào)出公司名稱(chēng)
C.盡量用口語(yǔ)，增加感情
D.等待客戶掛電話后再掛電話

4.單項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的簽訂
B.客戶實(shí)地看房
C.委托人支付服務(wù)費(fèi)用
D.房地產(chǎn)交易合同的簽訂

5.單項(xiàng)選擇題房屋共有可分為按份共有和（）。

A.共同共有
B.按需共有
C.夫妻共有
D.多人共有

6.單項(xiàng)選擇題下列（）不屬于新建商品房銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容。

A.廣告運(yùn)用培訓(xùn)
B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)
C.項(xiàng)目情況培訓(xùn)
D.公司背景培訓(xùn)

7.單項(xiàng)選擇題下列對(duì)于有關(guān)房源信息推薦的說(shuō)法正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤(pán)制的情況下存在
B.房源推薦只能在私盤(pán)制的情況下存在
C.采用一般推薦方式的，賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%
D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為2種，主要有“一般推薦”和“合作推薦”

8.單項(xiàng)選擇題采用門(mén)店接待法開(kāi)拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.開(kāi)發(fā)客戶的成本低，客戶信息準(zhǔn)確度高
B.獲得的信息量大
C.受眾面廣
D.不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制

9.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的說(shuō)法，正確的是（）。

A.貸款年限一般為5～12年
B.貸款金額充足
C.多適用于中小企業(yè)業(yè)主、公司管理人員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者
D.支取超過(guò)可用額度的單筆用款時(shí)，無(wú)需申請(qǐng)即可再次提款