談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

休會緩解的時間有（）

匯報也可分為（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

商務談判中以退為進的具體作法有（）

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。