A.不要做無(wú)謂的讓步,應(yīng)體現(xiàn)對(duì)己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分,讓在刀刃上,使己方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足。
C.在己方認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求對(duì)方先讓步,而在較為次要的問(wèn)題上,根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時(shí)要三思而行,不要隨隨便便、掉以輕心。
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A.按價(jià)格評(píng)論還價(jià)
B.按項(xiàng)目還價(jià)
C.按可比價(jià)還價(jià)
D.按成本還價(jià)
E.按價(jià)格解釋還價(jià)
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營(yíng)成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)等
C.我方的商品經(jīng)營(yíng)策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度
A.買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
B.買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
C.賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
D.賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)
A.正方型
B.長(zhǎng)方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形
A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會(huì)客室
E.廚房
最新試題
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
談判風(fēng)格的作用是()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()