某保險公司主要針對工薪白領階層消費者,向這類客戶群推銷新險種,從而開辟新的險種銷售渠道。這種目標市場模式屬于()。
A.單一市場集中化
B.險種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.選擇專業(yè)化
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某保險公司同時向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險產品。這種目標市場模式屬于()。
A.單一市場集中化
B.險種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.選擇專業(yè)化
人口因素是個體人身保險市場細分的依據之一。以下關于該市場細分因素的說法,正確的有():。
①不同年齡段人對人身保險產品的需求差別較大;
②男性購買長期人壽保險的需求相對較高;
③通常文化程度較高的消費者對人身保險的購買欲望相對較高;
④人口變量在人身保險市場細分上并不常用。
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
差異化戰(zhàn)略可以通過有形差異化、無形差異化和維持差異化優(yōu)勢三種途徑來實現。以下屬于有形差異化的是():
①保險條款內容;
②舉辦保健知識講座;
③使用客戶卡;
④贈送禮品;
⑤組織客戶旅游。
A.①③④
B.①③④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
A.產品競爭者
B.品牌競爭者
C.平行競爭者
D.愿望競爭者
總成本領先戰(zhàn)略要求保險公司千方百計降低成本以降低產品價格,主要實現途徑有():
①擴大業(yè)務規(guī)模;
②開發(fā)新產品;
③改善內部管理效率;
④獲取政策支持。
A.①③
B.②④
C.①②④
D.②③④
以下為保險公司的波士頓矩陣分析圖。
A.繼續(xù)發(fā)展
B.維持現狀
C.積極收獲
D.主動放棄
以下為保險公司的波士頓矩陣分析圖。
A.繼續(xù)發(fā)展
B.維持現狀
C.積極收獲
D.主動放棄
以下為保險公司的波士頓矩陣分析圖。
A.問題業(yè)務
B.明星業(yè)務
C.現金牛業(yè)務
D.瘦狗業(yè)務
以下為保險公司的波士頓矩陣分析圖。
A.目標市場容量
B.市場增長率
C.競爭對手強弱
D.利潤高低
最新試題
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產品的銷售和服務方式。以下關于直接營銷渠道的說法中,錯誤的是()。
關于人身保險服務質量的影響因素與評價,以下說法錯誤的是()。
保險專業(yè)中介機構是專門從事保險中介業(yè)務的中介公司,主要包括保險專業(yè)代理公司、保險經紀公司、保險公估公司。其中保險專業(yè)代理公司的業(yè)務范圍包括()。①代理銷售保險產品②代理收取保險費③提供防災防損等風險管理服務④為投保人擬定投保方案⑤代理相關保險業(yè)務的損失勘查和理賠
從根本上說,人身保險營銷就是服務營銷。提升保險業(yè)服務水平,保護保險消費者利益,有其深刻動因。以下說法錯誤的是()。
保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一,深受各家保險公司的歡迎。以下關于保險營銷員優(yōu)勢的說法中,錯誤的是()。
售中服務是在保險商品買賣的過程中,保險公司直接為顧客提供的各種服務,它是銷售實現的關鍵環(huán)節(jié)。其主要內容包括()。
關于人身保險推銷的隊伍管理,以下說法錯誤的是()。
銷售促進,又稱為“營業(yè)推廣”,是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業(yè)產品和服務的促銷活動。以下關于銷售促進的說法中,錯誤的是()。
保險公司附加值服務的目標包括():①傳統(tǒng)式服務向開放式服務轉變;②主動式服務向被動式服務轉變;③粗放式服務向品牌化服務轉變;④單一性服務向多元化服務轉變;⑤基礎性服務向高層次服務轉變。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構作為營銷渠道時,通常會重點關注兼業(yè)代理機構的()。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構和網點特征