A.電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷方式;銀行銷售;個人保險代理人或者理財顧問
B.個人保險代理人或者理財顧問;電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷方式;銀行銷售
C.銀行銷售;個人保險代理人或者理財顧問;電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷方式
D.電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷方式;個人保險代理人或者理財顧問;銀行銷售
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你可能感興趣的試題
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.以保險公司名義呼出電話銷售保險產(chǎn)品的方式屬于公司直銷
B.以合作機構(gòu)名義呼出電話銷售保險產(chǎn)品的方式屬于代理銷售
C.通過電話渠道銷售出去的保險產(chǎn)品應(yīng)注明“通過電話渠道銷售”,無需獨立核算
D.在投保人同意的情況下,電話銷售人員要將通話過程全程錄音并備份存檔保存至少2年
A.展業(yè)活動積極主動,符合主動性營銷的特點
B.保單質(zhì)量控制難度較小,有利于管控
C.能夠為消費者提供個性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
D.能夠進行面對面的溝通,有利于達成交易
A.①②③
B.①③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.①③④
B.①②⑤
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.單一商業(yè)銀行代理網(wǎng)點與每家保險公司的連續(xù)合作期限不得少于一年
B.商業(yè)銀行不得將保險代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)委托給其它機構(gòu)和個人
C.商業(yè)銀行從事代理保險業(yè)務(wù)的銷售人員只要取得《保險銷售從業(yè)人員資格證書》即可銷售所有保險產(chǎn)品
D.商業(yè)銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網(wǎng)點
A.直接營銷渠道適合實力雄厚、分支機構(gòu)健全的保險公司
B.公司職員直銷是通過保險公司的專屬員工在營業(yè)柜臺直接向客戶推銷保單和提供各種服務(wù)
C.非公司職員直銷是保險公司利用電視、信件、報刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷保單和提供各種服務(wù)
D.直接營銷渠道按照銷售對象可以分為個人直銷、團體直銷和職團開拓,其中職團開拓是目前團體保險最主要的銷售渠道
A.銀行保險是銀行和保險公司聯(lián)手提供所有產(chǎn)品和服務(wù)
B.銀行保險是保險公司通過銀行的眾多網(wǎng)點銷售保險產(chǎn)品的一種銷售形式
C.銀行保險是銀行或者保險公司采取的一種與其主營業(yè)務(wù)相關(guān)的商業(yè)策略
D.銀行保險是由銀行控股或者參股的保險公司銷售自己的產(chǎn)品的行為,是銀行和保險融合的一種模式
2013年8月2日,為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制,推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新,切實保護保險消費者合法權(quán)益,促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常,保險公司的總目標(biāo)是,設(shè)定一個價格,使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入,在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時,能夠獲得一個相對合理的利潤。
新產(chǎn)品能否在市場上站住腳,并給企業(yè)帶來預(yù)期效益,定價起著十分重要的作用。新產(chǎn)品定價策略包括撇脂費率策略、滲透費率策略和滿意費率策略,以下說法正確的是()。
A.撇脂費率策略是一種低費率策略,滲透費率策略是一種高費率策略
B.撇脂費率策略是一種長期價格策略,滲透費率策略是一種短期費率策略、
C.滿意費率策略適用于特點不突出、易模仿的新產(chǎn)品
D.當(dāng)企業(yè)既希望在目標(biāo)市場中長久獲利,又希望能盡快收回開發(fā)成本時,應(yīng)采取滿意費率策略
2013年8月2日,為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制,推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新,切實保護保險消費者合法權(quán)益,促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常,保險公司的總目標(biāo)是,設(shè)定一個價格,使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入,在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時,能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司產(chǎn)品定價的利潤目標(biāo)是保費的2%,該保險公司在產(chǎn)品定價時,在2%的基礎(chǔ)上稍微增加了一點邊際,以保證利潤的實現(xiàn)。該保險公司采取的保險產(chǎn)品定價策略是()。
A.競爭者驅(qū)動定價策
B.成本驅(qū)動定價策略
C.客戶驅(qū)動定價策略
D.整體配套定價策略
最新試題
由于人身保險服務(wù)的非實體性和人身保險產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的不同步性,使得保險服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個方面理解保險服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西,即保險服務(wù)產(chǎn)出是指()。
保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴散性服務(wù),因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
廣告是通過不同媒體形式發(fā)布的有償?shù)姆侨藛T推銷形式,旨在告知或說服特定觀眾相信關(guān)于公司、非營利組織、產(chǎn)品或者廣告贊助者所傳達的觀念信息。關(guān)于這種營銷方式優(yōu)勢的說法中,正確的是()。①以相對低廉的單位成本影響大量潛在消費者②能夠嚴(yán)格控制最終廣告信息③既能適應(yīng)大眾化市場,又能適應(yīng)特定的細分市場④能夠精確衡量效果
某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進行直接溝通來得到回應(yīng),回應(yīng)方式有訂單(直接訂購)、索取詳情(產(chǎn)生商機)、光顧企業(yè)的營業(yè)機構(gòu)購買某些產(chǎn)品或服務(wù)(形成交易),這種營銷屬于()。
保險公司附加值服務(wù)的目標(biāo)包括():①傳統(tǒng)式服務(wù)向開放式服務(wù)轉(zhuǎn)變;②主動式服務(wù)向被動式服務(wù)轉(zhuǎn)變;③粗放式服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變;④單一性服務(wù)向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變;⑤基礎(chǔ)性服務(wù)向高層次服務(wù)轉(zhuǎn)變。
借助電話中心進行銷售和服務(wù),是信息化時代全球銷售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險電話營銷的說法中,錯誤的是()。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)作為營銷渠道時,通常會重點關(guān)注兼業(yè)代理機構(gòu)的()。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構(gòu)和網(wǎng)點特征
銷售促進,又稱為“營業(yè)推廣”,是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。以下關(guān)于銷售促進的說法中,錯誤的是()。
以下關(guān)于人身保險營銷渠道選擇的說法中,錯誤的是()。
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷,其中非人員推銷包括()。①廣告②銷售推廣③直復(fù)營銷④公共關(guān)系⑤游擊營銷