單項(xiàng)選擇題根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)競爭五力模型，下列哪一項(xiàng)不屬于于“五力”構(gòu)成的范圍（）

A.政府及公眾
B.替代品的企業(yè)
C.購買者
D.供應(yīng)商


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1.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)與客戶的增長潛力沒有大的直接影響（）

A.客戶所在產(chǎn)業(yè)的增長速度
B.客戶在產(chǎn)業(yè)中及主要細(xì)分市場占有率的變化
C.客戶細(xì)分市場的增長速度
D.客戶所在行業(yè)本身的特點(diǎn)

2.單項(xiàng)選擇題就某個(gè)企業(yè)而言，其核心客戶通常擁有下面哪一項(xiàng)特點(diǎn)（）

A.數(shù)量較多
B.一旦失去，影響嚴(yán)重
C.缺乏穩(wěn)定的合作關(guān)系
D.不符合公司未來的發(fā)展目標(biāo)

4.多項(xiàng)選擇題制造商向渠道客戶提供的典型合作項(xiàng)目包括（）

A.提供庫存管理幫助
B.支付內(nèi)部陳列費(fèi)用
C.支付銷售人員獎(jiǎng)金
D.對(duì)特殊慶典的捐款

5.多項(xiàng)選擇題選擇渠道客戶的基本步驟中，最為重要的兩個(gè)步驟是（）

A.評(píng)估備選渠道客戶
B.設(shè)計(jì)選擇標(biāo)準(zhǔn)
C.確定最終渠道客戶
D.尋找備選的渠道客戶