A.立即推銷(xiāo)產(chǎn)品
B.擴(kuò)大客戶(hù)期望與現(xiàn)實(shí)的差距，凸顯其內(nèi)在需求
C.強(qiáng)調(diào)收益點(diǎn)
D.與客戶(hù)談判價(jià)格
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A.客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)與期望存在差距，就會(huì)產(chǎn)生需求
B.客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)與期望差距不大，不容易產(chǎn)生需求
C.滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程，就是減少現(xiàn)實(shí)與期望差距的過(guò)程
D.對(duì)客戶(hù)需求的滿(mǎn)足，不應(yīng)超過(guò)其期望值
A.產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格
B.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力
C.產(chǎn)品和銷(xiāo)售人員能力
D.銷(xiāo)售人員的態(tài)度和能力
A.購(gòu)買(mǎi)承諾和內(nèi)部醞釀階段
B.發(fā)現(xiàn)需求和內(nèi)部醞釀階段
C.發(fā)現(xiàn)需求和購(gòu)買(mǎi)承諾階段
D.安裝實(shí)施和評(píng)估比較階段
A.開(kāi)拓新市場(chǎng)
B.保留老用戶(hù)
C.控制客戶(hù)的相關(guān)采購(gòu)
D.鞏固銷(xiāo)售領(lǐng)地
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品使用情況
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我*公司產(chǎn)品的意見(jiàn)
C.客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品的滿(mǎn)意度
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售代表的名字、銷(xiāo)售的特點(diǎn)
最新試題
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
銷(xiāo)售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)的程序當(dāng)中，首先要做的是（）
確定銷(xiāo)售人員所要完成的目標(biāo)一般稱(chēng)為（）
當(dāng)客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時(shí)，作為推銷(xiāo)人員應(yīng)該（）
路線銷(xiāo)售目的在于提高（）
如果一個(gè)雙職工家庭與聘用的家庭鐘點(diǎn)工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對(duì)家庭服務(wù)就沒(méi)有后顧之憂(yōu)。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對(duì)顧客的價(jià)值主要是（）
隨著中國(guó)人均壽命的增加，為下列哪個(gè)市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇（）
對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量或是銷(xiāo)售額而支付的一種報(bào)酬是（）
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）