A.底薪可以保障業(yè)務(wù)人員的收入
B.福利給付是用來(lái)支付業(yè)務(wù)人員的食宿、出差、應(yīng)酬等支出
C.薪水制度容易讓業(yè)務(wù)人員缺乏努力的誘因
D.獎(jiǎng)金主要用來(lái)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的杰出表現(xiàn)
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A.關(guān)系銷售著重在經(jīng)營(yíng)與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系并提高顧客的利益
B.傳統(tǒng)人員銷售著重在長(zhǎng)期的銷售跟催
C.傳統(tǒng)銷售員聚焦在改善消費(fèi)者的獲利
D.關(guān)系銷售員聚焦在完成交易
A.令人熟悉的
B.給人正面的印象
C.難以置信的
D.與競(jìng)爭(zhēng)者的廣告相似
A.人員銷售
B.廣告
C.促銷
D.公共關(guān)系
A.試銷
B.篩選潛在購(gòu)買者
C.區(qū)隔（細(xì)分）市場(chǎng)
D.人脈活動(dòng)
A.直接通過(guò)電話進(jìn)行銷售
B.再次訂購(gòu)的推薦
C.未經(jīng)介紹的拜訪
D.親友推薦
最新試題
當(dāng)購(gòu)買和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí)，公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。
符合以下條件的企業(yè)可能更關(guān)注品牌資產(chǎn)（）
價(jià)值主張闡述的是工藝品的所有利益和成本，定位與價(jià)值主張不同定位，瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者為什么選擇該公司供應(yīng)品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
績(jī)效營(yíng)銷不需要了解營(yíng)銷活動(dòng)和項(xiàng)目給企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)回報(bào)。
營(yíng)銷洞察為企業(yè)在市場(chǎng)中所采取的營(yíng)銷活動(dòng)如何產(chǎn)生效果及為什么產(chǎn)生效果提供診斷信息，告訴營(yíng)銷者這些信息的意義所在。
戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇不是試圖用一種產(chǎn)品吸引有多種需要的廣大客戶，而是特意忽略一些客戶，以便更好地服務(wù)其他客戶，提供能滿足他們特定需要的產(chǎn)品。
成功的B2B營(yíng)銷要求營(yíng)銷者不僅要決定把銷售重點(diǎn)聚焦在什么類型的公司上，還要決定把銷售重點(diǎn)放在這些公司采購(gòu)中心的哪些人身上。
以下對(duì)于顧客終身價(jià)值的理解，正確的是（）
所有的營(yíng)銷渠道都有可能因目標(biāo)不一致、角色和權(quán)利界定不清、認(rèn)知差異和相互依賴的關(guān)系而存在潛在的沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
營(yíng)銷者應(yīng)該監(jiān)控購(gòu)后行為的一個(gè)重要方面是產(chǎn)品的使用和處置，銷售頻率的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素是產(chǎn)品消耗率，其中購(gòu)買者消耗產(chǎn)品的速度越快，他們回到市場(chǎng)復(fù)購(gòu)的速度就會(huì)越慢。