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判斷題說服性銷售技巧是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或者計劃的好處進(jìn)行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論證。

1.判斷題以問題為中心的購買循環(huán)階段分為：察覺問題、決定解決、制定標(biāo)準(zhǔn)、選擇評價、實(shí)際購買、感受反饋。

2.判斷題一個成功的客戶案例模型是介紹一個行業(yè)企業(yè)，說明客戶的業(yè)務(wù)難題、說清楚我們提供了什么，結(jié)果是什么。

3.多項(xiàng)選擇題銷售人員想要快速了解客戶需求，一定要問下列哪幾項(xiàng)問題（）

A.競爭對手方面
B.組織方面
C.市場方面
D.個人方面

4.多項(xiàng)選擇題自我介紹的要素是什么（）

A.你的姓名
B.你公司的名稱
C.目標(biāo)行業(yè)
D.從事該行業(yè)的年限
E.目標(biāo)行業(yè)客戶經(jīng)常碰到的業(yè)務(wù)難題

5.多項(xiàng)選擇題銷售團(tuán)隊中常見的現(xiàn)象是什么（）

A.同樣的產(chǎn)品，一人一個說法
B.銷售人員不是天才，就是白癡
C.新人到崗只能打醬油
D.培訓(xùn)、指導(dǎo)沒有標(biāo)準(zhǔn)

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